Aktualności
Decyzja Urzędu Patentowego
Urząd Patentowy RP udziela prawa ochronnego na znak towarowy słowno-graficzny AKADEMIA TRADE MARKETINGU
Czyta więcej
News! Spotify - pierwszy podcast już dostępny
Pomimo tego, że dostęp do wiedzy jest powszechny to jednak wiele osób poszukuję dodatkowej inspiracji do rozwoju. Dlatego też dzielimy się wiedzą z Wami. Na platformie Spotify dostępny jest już pierwszy podcast! Nasze podcasty, będą zarówno nagraniami z webinarów, ale także będziemy poświęcać poszczególne odcinki na bardzo konkretne zagadnienia m.in. z zakresu: Podczas podcastu TM […]
Czyta więcej
Uruchamiamy II edycję EMBA FARMACJA!!
W poprzednim roku otworzyliśmy nowy projekt, który wspólnie jako TM360 Trade Marketing | Negotiation | Leadership i Business Point, spowodował, że Akademia Ekonomiczno-Humanistyczna w Warszawie Kolegium Kształcenia Podyplomowego AEH w Warszawie wraz z Sławomirem Jagieła, uznali za niezwykle wartościowy dla rynku farmaceutycznego. Uczestnicy pierwszej edycji już powoli kończą swoje studia podyplomowe EMBA.Dlatego zdecydowaliśmy o kontynuacji […]
Czyta więcej
Trade marketing
Trade marketing to kluczowy element strategii sprzedażowych dla firm, które chcą skutecznie docierać do swoich klientów poprzez różne kanały dystrybucji. W TM360 doskonale rozumiemy, jak ważne jest połączenie działań marketingowych i sprzedażowych na każdym etapie procesu zakupowego. Kluczowe znaczenie ma tu ścisła współpraca działu sprzedaży i działu marketingu. Wzajemne zrozumienie, wspólne cele oraz regularne wspólne spotkania, które pozwalają na indywidualne podejście do potrzeb firmy i jej klientów. W konsekwencji powoduje to wzrost wydajności sprzedaży, firma notuje wzrost przychodów oraz stabilną poprawę wyników biznesowych. Taka integracja obu działów przekłada się na lepszą koordynację działań, skuteczniejsze działania marketingowe i rozwiązywanie problemów organizacji wynikających z braku współpracy. Tylko dzięki wzajemnemu zrozumieniu i wymianie doświadczeń możliwe jest precyzyjne dopasowanie strategii do potrzeb potencjalnych klientów oraz dynamiczne reagowanie na zmiany rynkowe.
Dodatkowo dzięki wieloletniemu doświadczeniu w branży, wiemy, jak zwiększyć widoczność produktów na półkach sklepowych, zapewnić lepszą ekspozycję i rotację, budować widoczność marki w punkcie sprzedaży oraz w ofercie dystrybutora i dzięki temu wpływać na doświadczenie zakupowe klientów w punkcie sprzedaży.
Analiza danych, zrozumienie zachowań klientów i ich potrzeb oraz działania wspierające sprzedaż są kluczowe dla osiągnięcia wysokiego ROI marketingu, a trade marketing przynosi szereg korzyści, takich jak poprawa relacji z obecnymi klientami, pozyskiwanie potencjalnych klientów, ułatwienie dokonania zakupu oraz budowanie długofalowych relacji z klientem.
Marketing sprzedaży - działania trade marketingowe, potencjalni klienci i ich potrzeby
Trade marketing to wyjątkowe połączenie działań marketingowych i sprzedażowych, które mają na celu nie tylko zwiększenie widoczności produktów, ale przede wszystkim ułatwienie potencjalnym klientom dokonania wyboru. Działania trade marketingowe obejmują szeroki wachlarz aktywności – od zasad doboru asortymentu, przez przygotowanie efektywnego florplanu, zbudowanie ekspozycji, promocji i kursów sprzedażowych, przez ekskluzywne umowy dystrybucyjne, aż po tworzenie atrakcyjnych warunków handlowych i standardów trade marketingowych. Dzięki temu firma może skutecznie wpływać na preferencje klientów i realizować ambitne cele sprzedażowe.
Marketing handlowy – marketingowe wsparcie sprzedaży na każdym etapie
Marketing sprzedaży to fundament skutecznej strategii handlowej. Naszym celem jest zwiększenie efektywności procesów sprzedażowych zarówno w dużych sieciach detalicznych, jak i w mniejszych punktach sprzedaży. Optymalizacja procesu sprzedaży, analiza danych oraz wpływ tych działań na wydajność sprzedaży pozwalają osiągać lepsze rezultaty i szybciej reagować na zmieniające się potrzeby rynku. Oferujemy kompleksowe wsparcie obejmujące zarówno tworzenie standardów trade marketingowych opracowanych przez dział marketingu, planowanie kampanii promocyjnych, szkolenie zespołów sprzedaży z zakresu: trade marketing, zarządzanie kategorią, merchandising, techniki sprzedaży czy negocjacje).
Wspomniane kampanie skupiają się na określonej grupie docelowej, analizują zachowania klientów i przynoszą szereg korzyści firmie, takich jak szybszy wzrost obrotu, rosnąca wydajność sprzedaży oraz długofalowe rezultaty i lepszy ROI marketingu. Indywidualne podejście do potencjalnych i obecnych klientów ułatwia dokonanie zakupu, buduje pozytywny wizerunek firmy i wzmacnia relacje z naszymi klientami. Skuteczny marketing sprzedaży wspiera jej proces i rozwiązuje problemy organizacji, przyczyniając się do rozwoju firmy w konkurencyjnym otoczeniu.
Jak łączymy teorię z praktyką?
W TM360 wiemy, że teoria to za mało. Dlatego oprócz doradztwa oferujemy także praktyczne rozwiązania warsztatowe dla naszych klientów, takie jak merchandising, który realnie wpływa na decyzje zakupowe klientów. Nasze działania w tym zakresie są oparte na analizach rynkowych i badaniach konsumenckich - badania rynkowe oraz badania focusowe, które dostarczają cennych insightów przed wdrożeniem kampanii. Analiza danych jest kluczowym elementem skutecznych szkoleń i warsztatów, pozwalającym lepiej zrozumieć rynek, zachowania grupy docelowej oraz podejmować trafne decyzje biznesowe, co przekłada się na wyższy ROI marketingu.
Strategia trade marketingu
Opracowanie skutecznej strategii trade marketingu wymaga dogłębnej analizy potrzeb firmy oraz oczekiwań klientów. Kluczowe jest zrozumienie zachowań klientów, precyzyjne określenie grupy docelowej oraz wybór najbardziej efektywnych kanałów dystrybucji. Równie istotne jest ustalenie budżetu na działania marketingowe oraz wyznaczenie mierzalnych wskaźników sukcesu, takich jak wzrost sprzedaży, poprawa rozpoznawalności marki czy budowanie trwałych relacji z klientami. Działania trade marketingowe powinny być elastyczne i dostosowane do zmieniających się warunków rynkowych, co pozwala firmie szybko reagować na nowe wyzwania i szanse. Dzięki temu możliwa jest stabilna poprawa wyników biznesowych oraz budowanie przewagi konkurencyjnej. Współczesny trade marketing to nie tylko działania marketingowe, ale także umiejętność łączenia ich z elastycznymi procesami sprzedaży, co przekłada się na długofalowy wzrost firmy i satysfakcję klientów.
Marketing handlowy – budowanie długotrwałych relacji biznesowych
Marketing handlowy to coś więcej niż tylko promocja produktów. To strategia, której celem jest budowanie trwałych relacji z partnerami biznesowymi. Obecność produktów w ofercie punktu sprzedaży (sklep, apteka, market) czy dystrybutora ma kluczowe znaczenie dla widoczności marki w punktach sprzedaży, co bezpośrednio wpływa na skuteczność sprzedaży i lepszą ekspozycję produktu. Dzięki naszej wiedzy i doświadczeniu pomagamy klientom wdrażać skuteczne programy lojalnościowe oraz tworzyć atrakcyjne warunki współpracy z sieciami handlowymi.
Szkolenia dopasowane do potrzeb rynku
Nasza oferta obejmuje liczne szkolenia trade marketingowe, szkolenia menedżerskie oraz szkolenia negocjacyjne i szkolenia sprzedażowe, dzięki którym Twoi handlowcy, kupcy i menedżerowie będą lepiej przygotowani do realizacji celów biznesowych. Nasze programy szkoleniowe to nie tylko teoria, ale także intensywne warsztaty i case studies, w których analiza danych stanowi integralną ich część. Uczestnicy uczą się wykorzystywać ją do lepszego zrozumienia rynku, zachowań klientów oraz skuteczniejszego realizowania strategii sprzedażowych.
Akademie rozwoju kompetencji
Dla osób, które chcą poszerzać swoje kompetencje w dłuższej perspektywie, stworzyliśmy autorskie programy rozwojowe, takie jak
Akademia Przywództwa
Akademia Negocjacji
Akademia Sprzedaży
Akademia Trade Marketingu
Akademia Kupca.
Narzędzia trade marketingu
Współczesny trade marketing opiera się na szerokim wachlarzu narzędzi, które wspierają promocję produktów i skuteczną komunikację z klientami. Do jednych z najważniejszych należą programy lojalnościowe, które budują wyższy wskaźnik retencji klientów i zachęcają do ponownych zakupów. Istotną rolę odgrywają także szkolenia dla sprzedawców, merchandising oraz różnorodne formy wsparcia sprzedaży, które pomagają w lepszej ekspozycji produktów i zwiększeniu ich atrakcyjności w oczach potencjalnych klientów. Nie można zapominać o materiałach sprzedażowych – katalogach, broszurach czy plakatach – które dostarczają kluczowych informacji o produktach i wspierają podejmowanie decyzji zakupowych.
Zdecydowana większość użytkowników internetu poszukuje informacji o produktach online, dlatego coraz większe znaczenie mają także narzędzia digital marketingu, takie jak strony internetowe, media społecznościowe czy e-mail marketing. Dzięki nim firmy mogą skutecznie docierać do szerokiego grona odbiorców i budować silną pozycję swojej marki na rynku.
Marketing w sprzedaży – kompleksowe podejście do wsparcia zespołów handlowych
Marketing w sprzedaży wymaga dziś elastyczności i umiejętności dostosowania się do zmieniających się warunków rynkowych. W TM360 wspieramy zespoły sprzedażowe zarówno poprzez działania doradcze, jak i szkoleniowe.
