Marketing handlowy

Szkolenia

Trade Marketingowe

Główni adresaci

Właściciele i kierownicy punktów sprzedaży takich jak: sklepy, markety czy apteki
Koordynatorzy sieci handlowych i franczyzowych
Dyrektorzy handlowi, KAM’owie, KAS’owie, przedstawiciele handlowi, sprzedawcy
Dyrektorzy Marketingu i Sprzedaży, pracownicy działów marketingu i trade marketingu

Dlaczego warto wziąć udział?

Programy oparte o dobre praktyki zdobyte podczas wieloletniego doświadczenia trenerów -praktyków będących ekspertami trade marketingu i negocjacji, którzy nadal aktywnie działają w sprzedaży
Praca w oparciu o praktyczne case study Klienta autorskie ćwiczenia i metodologie ,np. WISE, DEEP oraz praktyczne ćwiczenia z wykorzystaniem magnetycznych makiet, z użyciem kamery, ćwiczenia w punktach sprzedaży.
Warsztatowa forma prowadzenia zajęć
Możliwość pogłębiania wiedzy oraz jej transfer do praktyki zawodowej dzięki zadaniom wdrożeniowym
Praktyczne wskazówki pomagające zwiększyć rentowność i uzyskać przewagę konkurencyjną na rynku

Czego Uczestnicy nauczą podczas warsztatów:

Szerszego spojrzenia na kategorię i doradztwa w zakresie zarządzania kategorią
Budowania przewagi konkurencyjnej firmy dzięki rozwojowi umiejętności zastosowania sprawdzonych metod trade marketingowych
Poprawiania efektywności w zarządzaniu półką
Zwiększania wartości koszyka Klienta
Budowania długofalowej koncepcji współpracy z partnerami
Zwiększania wartości marży dzięki technikom pricingowym

Merytoryka:

Poniżej przedstawiamy przykładowe szkolenia z obszaru marketingu handlowego dostarczające wiedzę i rozwijające wybrane umiejętności. Realizujemy je w formie 2-dniowy warsztatów.
Na Państwa życzenie jesteśmy gotowi opracować program dopasowany do Państwa bieżących i przyszłych wyzwań biznesowych w tym obszarze.

Warsztat 1 - Zarządzanie kategorią

proces zarządzania kategorią
drzewko decyzyjne – budowanie asortymentu
role i strategie kategorii
analityka ekonomiczno – handlowa doboru asortymentu

Warsztat 2 - Merchandising – organizacja powierzchni i budowanie planogramów

merchandising – zasady organizacji powierzchni
budowanie argumentacji sprzedaży koncepcji
proces budowania ekspozycji
ćwiczenia praktyczne w punkcie sprzedaży

Warsztat 3 - Strategie wyróżniania produktu

taktyczna rola kategorii w promocji sprzedaży
podstawy promocji sprzedaży
promocja sprzedaży a systemy reprezentacji klientów
analiza promocji metodą SWOT

Warsztat 4 - Pricing – zarządzanie cenami

strategie cenowe – najlepsze praktyki i najczęstsze błędy
segmentacja produktów
taktyki cenowe – zastosowanie psychologii cen
matryca pricingowa - maksymalizacja korzyści

Warsztat 5 – Negocjacje koncepcji Trade Marketingowej z uwzględnieniem matematyki handlowej

przekonywanie producenta do koncepcji TM i rozwiązań punktu sprzedaży
język korzyści w trade marketingu
radzenie sobie z obiekcjami i zastrzeżeniami
ćwiczenia argumentacyjne 1x1

Zainteresował Cię temat?

Skontaktuj się z nami

Nasi Trenerzy

Eksperci

Roman Szymczak

Specjalizacja: Trade Marketing Handlowy

Zobacz Bio

Artur Dłubak

Specjalizacja: Negocjacje i Sprzedaż