Akademia Negocjacji TM360

Akademia

Negocjacji TM360

Negocjacje – czyli jak znaleźć drogę do porozumienia!

Akademia Negocjacji TM360 to autorska 8-dniowa propozycja rozwoju kompetencji negocjacyjnych umożliwiających osiągnięcie porozumienia i negocjacji win-win.

Główni adresaci

Osoby pracujące z Klientem, w szczególności:

Sprzedawcy Stacjonarni
Handlowcy/Przedstawiciele Handlowi/Przedstawiciele Farmaceutyczni
KAM/KAS
Menedżerowie i inne osoby uczestniczące w procesach negocjacyjnych

Dlaczego warto wziąć udział?

Procesowe, merytoryczne podejście do rozwoju – 8 dni warsztatów poprzedzonych testem wiedzy oraz po warsztatach zadaniami wdrożeniowymi
Program oparty o dobre praktyki zdobyte podczas wieloletniego doświadczenia trenerów -praktyków w procesach negocjacyjnych oraz autorów książek o negocjacjach
Praca w oparciu o praktyczne scenariusze negocjacyjne
Warsztatowa forma prowadzenia zajęć
Możliwość pogłębiania wiedzy oraz jej transfer do praktyki zawodowej dzięki zadaniom wdrożeniowym
Praktyczne wskazówki pomagające osiągać sukcesy negocjacyjne
Możliwość indywidualnego wsparcia negocjacyjnego w terenie z trenerem
Dyplom ukończenia Akademii Negocjacji TM360

Czego Uczestnicy nauczą podczas warsztatów:

Poszerzą wiedzę i umiejętności kluczowe do prowadzenia różnych typów negocjacji
Zrozumieją czym są gambity i jaką rolę odgrywają w negocjacjach
Przećwiczą w praktyce realizację różnorodnych scenariuszy negocjacyjnych z zastosowaniem wybranych technik negocjacji
Poznają model perswazji i nauczą się go stosować podczas trudnych sytuacji negocjacyjnych

Merytoryka:

8 dni praktycznych warsztatów zapewniających Uczestnikom wiedzę i praktyczny trening umiejętności pomagających często wygrywać negocjacje, a także osiągać wzajemne porozumienie win-win z partnerem negocjacji
W ramach Akademii realizujemy cztery 2-dniowe warsztaty:

Warsztat 1 - Gambity otwarcia i budżetowanie

Kompetencje negocjacyjne kupca
Pojęcie gambitów i ich znaczenie w negocjacjach
Zaawansowany język korzyści i wybrane socjotechniki negocjacyjne
Implikowany skutek
Presupozycje wyboru (drzewo alternatyw)
Perswazyjny model prezentacji
Analiza SWOT własnych kompetencji negocjacyjnych podczas ćwiczeń negocjacyjnych

Warsztat 2 - Gambity środka i P&L

Gambity środka
Wybrane techniki negocjacyjne
Koło konfliktów w negocjacjach
Model wychodzenia z impasu / konfliktu
Podstawowe pojęcia P&L
Model 4P
Równanie zysku
Metody budżetowania
Struktura generycznego P&L
Parametry kontraktu handlowego
Ćwiczenia oparte o role

Warsztat 3 - Gambity zamknięcia i podstawy kalkulacji

Gambity zamknięcia
Przegląd przynależnych technik negocjacyjnych
Zachowania kontra
Typologie stron w negocjacjach
Analiza transakcyjna
Podstawy kalkulacji
Planowanie budżetu sprzedaży
Marża i narzut
Dyskont i rabat
Front i back
Ćwiczenia negocjacyjne

Warsztat 4 - Follow up i planowanie przychodów

Gambity negocjacyjne - utrwalanie informacji
Planowanie wielkości przychodów
Ćwiczenia negocjacyjne oparte o scenariusze
Gry negocjacyjne

Zainteresował Cię temat?

Skontaktuj się z nami

Nasi Trenerzy

Eksperci

Artur Dłubak

Specjalizacja: Negocjacje i Sprzedaż

Zobacz Bio