W dynamicznym świecie biznesu, gdzie każda rozmowa może zadecydować o wielomilionowym kontrakcie, a każde spotkanie jest szansą na zdobycie przewagi konkurencyjnej, umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji przestaje być tylko atutem – staje się absolutną koniecznością. To nie jest talent, z którym się rodzimy. To rzemiosło, które trzeba doskonalić, i nauka, którą trzeba zrozumieć. Witaj w miejscu, gdzie teoria spotyka się z praktyką, a potencjał zamienia się w mistrzostwo. Witaj w Akademii Negocjacji TM360 – programie stworzonym dla liderów, menedżerów i przedsiębiorców, którzy wiedzą, że najlepsze deale nie zdarzają się przypadkiem. One są precyzyjnie projektowane.

Zastanów się, ile razy w ostatnim miesiącu Ty lub Twój zespół negocjowaliście? Warunki z dostawcą, cenę z kluczowym klientem, zakres projektu z partnerami strategicznymi, a może podwyżkę z pracownikiem? Każda z tych sytuacji to moment prawdy, który bezpośrednio wpływa na rentowność Twojej firmy. Brak odpowiednich umiejętności negocjacyjnych to przygotowanie do porażki. To utracone okazje, niekorzystne warunki i nadszarpnięte relacje biznesowe. Właśnie dlatego inwestycja w rozwój tych kompetencji to najprostsza odpowiedź na pytanie, ,,jak zwiększyć sprzedaż w firmie?''.

Profesjonalne prowadzenie negocjacji to coś więcej niż tylko targowanie się o cenę. To strategiczny proces, który pozwala na kreowanie wartości tam, gdzie inni widzą tylko konflikt interesów. To zdolność do budowania długofalowych, opartych na zaufaniu relacji, które owocują lojalnością i stabilnym wzrostem. To wreszcie klucz do zdobywania nowych klientów i zapewnienia wzrostu satysfakcji obecnych klientów. W dzisiejszych czasach, firmy, które nie inwestują w te kompetencje, świadomie oddają pole konkurencji.

Na rynku znajdziesz liczne szkolenia z negocjacji. Wiele z nich oferuje solidną dawkę teorii, omawiając elementy harvardzkiego podejścia czy klasyczne techniki negocjacyjne. Nasza Akademia negocjacji idzie o krok dalej. My nie uczymy, co powinieneś zrobić. My, poprzez intensywne warsztaty i pracę na realnych przykładach, pokazujemy, jak to zrobić skutecznie. Nasz program to nie wykład, to prawdziwy warsztat negocjatora, który odmieni Twoje postrzegania swojej pozycji i da Ci realne narzędzia do zarabiania pieniędzy. Zapraszamy Cię do udziału w realnym poligonie negocjacyjnym.

Aby zbudować solidny gmach, potrzebujesz solidnych fundamentów. W świecie negocjacji jest podobnie. Zanim poznasz zaawansowane gambity, musisz perfekcyjnie opanować podstawy. Nasza Akademia przeprowadzi Cię przez cały proces negocjacji, od A do Z, dbając o to, by każda porcja teorii została natychmiast przełożona na praktyczne ćwiczenia.

Skuteczne negocjacje prowadzone są według przemyślanego scenariusza. W trakcie warsztatów rozłożymy cały proces negocjacji na czynniki pierwsze: od etapu przygotowania, przez budowanie relacji i prezentację otwarcia, aż po fazę argumentacji, ustępstw i finalizacji umowy. Dowiesz się, jak ważne jest zdefiniowanie swojej BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) i jak precyzyjnie określić granice, których nie przekroczysz. Zrozumienie ich przebiegu da Ci kontrolę i spokój, nawet w najbardziej napiętych sytuacjach.

Wielu negocjatorów popełnia fundamentalny błąd, traktując każdą rozmowę jak bitwę, którą trzeba wygrać. My uczymy, że najlepsze negocjacje biznesowe to te, w których obie strony czują się wygrane. Naszym celem jest usprawnienie budowania relacji z Twoimi partnerami biznesowymi, w ramach strategii win-win. Pokażemy Ci, jak przejść od myślenia "ja kontra ty" do "my kontra problem". Ta zmiana perspektywy otwiera drzwi do kreatywnych rozwiązań, buduje zaufanie i tworzy fundament pod lojalnych stałych klientów. To klucz do wejścia w świat relacji ludzkich, gdzie zrozumienie siebie nawzajem jest walutą cenniejszą niż chwilowe ustępstwo.

"Ile rabatu Pan da?" – to pytanie, które spędza sen z powiek handlowcom. Nasza Akademia nauczy Cię, jak od niego uciec. Pokażemy Ci, jak mistrzowsko stosować strategię kreowania wartości. Zamiast skupiać się obronie ceny, nauczysz się rozszerzać pole negocjacyjne o dodatkowe elementy – terminy płatności, szkolenia, wsparcie marketingowe, warunki dostawy czy logistykę. Odkryjesz, jak zadawać pytania, które ujawniają prawdziwe potrzeby drugiej strony, co pozwoli Ci kreować wartość dodaną i zamykać transakcje z wyższą marżą. To fundamentalny element, który wpisuje się w szerszą koncepcję, jaką jest transformacja sprzedaży.

W biznesie nie zawsze spotkasz partnerów grających fair. Dlatego każdy zawodowy negocjator musi znać i rozumieć negocjacje twarde. W tej części programu nauczysz się rozpoznawać techniki manipulacyjne i presyjne, takie jak "dobry i zły policjant", "atak na osobę" czy "presja czasu". Co ważniejsze, wyposażymy Cię w skuteczny arsenał technik obrony swoich interesów. Przećwiczysz asertywną komunikację i dowiesz się, jak neutralizować nieczyste zagrywki, nie paląc za sobą mostów. Otwarcie dyskutujemy także o etyce w negocjacjach, abyś świadomie decydował, jakich narzędzi chcesz używać w rozmowie ze swoim potencjalnym partnerem.

Gdy opanujesz fundamenty, przyjdzie czas na wejście na poziom mistrzowski. W tej części Akademii wyposażymy Cię w zaawansowane narzędzia samodzielnego przygotowania i techniki, które dadzą Ci miażdżącą przewagę nad konkurencją. To właśnie te ,,integrated solutions'' pozwalają naszym absolwentom osiągać spektakularne sukcesy.

Najważniejsza faza negocjacji odbywa się, zanim jeszcze usiądziesz do stołu. Pokażemy Ci, jak profesjonalnie przygotować się do każdej rozmowy. Otrzymasz od nas gotowe checklisty, matryce do analizy partnera i schematy budowania strategii. Nauczysz się, jak wykorzystywać badania rynkowe do wzmocnienia swojej pozycji negocjacyjnej i jak precyzyjnie definiować swoje cele. Dzięki tym narzędziom już nigdy nie pójdziesz na spotkanie nieprzygotowany.

Negocjacje to w dużej mierze gra psychologiczna. Zrozumienie pewnych schematycznych zachowań ludzkich jest kluczem do sukcesu. Podczas warsztatów nauczysz się podstaw odczytywania komunikacji niewerbalnej, co pozwoli Ci lepiej rozumieć intencje Twojego rozmówcy. Skupimy się także na zarządzaniu własnymi emocjami – jak zachować spokój w trudnych sytuacjach, jak nie ulegać presji i jak wykorzystać techniki wywierania wpływu w sposób etyczny i skuteczny. To fascynująca podróż w głąb mechanizmów decyzyjnych, która pozwoli Ci lepiej zrozumieć nie tylko Twojego potencjalnego partnera, ale i samego siebie.

Zapomnij o nudnych prezentacjach. W TM360 wierzymy, że prawdziwa nauka sprawia przyjemność i jest najskuteczniejsza, gdy opiera się na doświadczeniu. Dlatego nasza Akademia negocjacji to w 90% praktyka. Uczestnicy szkolenia z negocjacji biorą udział w zaawansowanych symulacjach, odgrywają role w scenariuszach zaczerpniętych prosto ze swojego biznesu i analizują przebieg każdej symulacji wcielając się w role uczestników procesu negocjacyjnego czy obserwatorów.

Każde ćwiczenie jest zaprojektowane tak, abyś mógł przećwiczyć nowe techniki negocjacji w bezpiecznym środowisku, otrzymać natychmiastowy feedback od trenera-praktyka i zrozumieć, jak funkcjonowanie mózgu człowieka wpływa na decyzje przy stole negocjacyjnym. To właśnie ten nacisk na praktykę sprawia, że absolwenci naszej Akademii osiągają wymierne korzyści niemal natychmiast po jej ukończeniu.

Stworzyliśmy program, który jest kompletnym kompendium wiedzy i praktyki. To Twoja osobista biblia negocjacji – przewodnik, do którego będziesz wracać na długo po zakończeniu szkolenia. Jesteśmy dumni z tego, że nasz program jest uznawany za jeden z najbardziej kompleksowych na rynku, co potwierdzają opinie uczestników, którzy w nim brali udział. Dbając o transfer wiedzy, każdy z uczestników otrzyma książkę o tym jak skutecznie negocjować autorstwa Artura Dłubaka i Romana Szymczaka "Negocjacje - droga do porozumienia"

Ukończenie Akademii to dopiero początek Twojej drogi do mistrzostwa. Każdy absolwent otrzymuje od nas certyfikat potwierdzający nabyte kompetencje, obszerne materiały szkoleniowe w formie podręcznika oraz dostęp do zamkniętej grupy networkingowej. Oferujemy również możliwość indywidualnych konsultacji z trenerem po zakończeniu programu, aby pomóc Ci wdrożyć zdobytą wiedzę w Twoim środowisku zawodowym. Wielu uczestników podkreśla, że to właśnie te otrzymane narzędzia i wsparcie po szkoleniu pomogło poszerzyć umiejętności i dało im sporą dozę inspiracji do własnego rozwoju.

Inwestycja w rozwój umiejętności negocjacyjnych to jedna z najlepszych decyzji, jakie możesz podjąć dla swojej kariery i firmy. To inwestycja, która zwraca się wielokrotnie przy każdym kolejnym kontrakcie i każdej udanej rozmowie.

Przestań zostawiać pieniądze na stole. Naucz się świadomie kształtować wyniki swoich rozmów i dołącz do grona absolwentów, dla których negocjacje stały się narzędziem do osiągania spektakularnych sukcesów.