Po pierwsze TRADE MARKETING

Realizujemy projekty szkoleniowe i doradcze dla firm, które chcą skutecznie wdrażać strategie trade marketingowe, posiadać wyróżniające się produkty w miejscach sprzedaży i mieć zaangażowane zespoły sprzedażowe.

Co oferujemy?

Chcesz zwiększyć rentowność sprzedaży dzięki narzędziom trade marketingowym, ale nie wiesz jak to zrobić skutecznie?

Zrobimy to razem z Tobą!

Doradzimy lub przeszkolimy Twój zespół! Wspólnie przeprowadzimy proces zarządzania kategorią,  pokażemy jak wyróżnić produkt strategiami promocyjnymi, poprawimy ekspozycje dzięki zasadom merchandisingowym, podniesiemy marżę technikami pricingowymi, uwzględniając psychologię cen.

Dlaczego jesteśmy skuteczni?

Stawiamy na:

  • WĄSKĄ SPECJALIZACJĘ w trade marketingu i sprzedaży.
  • KOMPLEKSOWE ROZWIĄZANIA dla producentów i sieci sprzedaży.
  • DOŚWIADCZONYCH PRAKTYCY znających rynek i nadal działających w sprzedaży.
  • REZULTATY – nasi klienci zwiększyli rentowność nawet o 30%

POLECAMY SZKOLENIA ZWIĘKSZAJĄCE RENTOWNOŚĆ SPRZEDAŻY:

MERCHANDISING – BUDOWANIE PLANOGRAMÓW

Korzyści ze szkolenia: Celem szkolenia jest osiągnięcie wysokiego poziomu konkurencyjności poprzez podniesienie efektywności działań w zakresie merchandisingu oraz nabycie umiejętności właściwego projektowania i wykorzystania potencjału sklepu oraz pozycjonowania produktu. Uczestnicy ...
Więcej

MERCHANDISING POWIERZCHNI

Korzyści ze szkolenia: Wiele sklepów ustawianych jest bardzo chaotycznie. Niby ładnie wyglądają, czasami nawet mają sporo klientów lecz nie spodziewają się tego, że przy odpowiednim zastosowaniu zasad merchandisingu można osiągać ...
Więcej

TRENDY W PROJEKTOWANIU MATERIAŁÓW POS

Korzyści ze szkolenia: Na szkoleniu zapoznamy uczestników z badaniami dot. materiałów POS i zachowań shopperów. Poznamy trendy na rynku FMCG, DIY i w farmacji oraz dokonamy ich analizy pod kątem ...
Więcej

PROMOCJA – STRATEGIE WYRÓŻNIANIA PRODUKTÓW

Korzyści ze szkolenia: Najczęściej promocja kojarzy się z obniżkami cen. Czasami właściciele punktów handlowych obniżając ceny chcą pozbyć się zbędnego towaru, a innym razem kończy się ich termin przydatności. Niestety ...
Więcej

PRICING – ZARZĄDZANIE CENAMI

Korzyści ze szkolenia: Z naszych obserwacji rynku wynika, że wielu producentów i detalistów stosując proste strategie cenowe traci marżę. Tylko 22% firm osiąga wyższe zyski dzięki zastosowaniu nowoczesnych narzędzi pricingowych ...
Więcej

ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ

Korzyści ze szkolenia: Wydaję się, że cele detalistów i producentów są zbieżne, gdyż pierwsi potrzebują produktów drugich. Jednak w praktyce sklep ma ograniczoną powierzchnie, a producentów na rynku tego samego ...
Więcej

NASZE SZKOLENIA W LICZBACH

0
DNI SZKOLENIOWYCH
0
ZREALIZOWANYCH SZKOLEŃ
0
ZADOWOLONYCH FIRM
0
UCZESTNIKÓW SZKOLEŃ

NAJBLIŻSZE WYDARZENIA

WSPÓŁPRACUJEMY Z:

W NASZEJ OFERCIE ZNAJDZIESZ:

Specjalistyczne szkolenia

Wyposaż swój zespół w umiejętności skutecznego korzystania z narzędzi trade marketingowych, które wpłyną na wzrost sprzedaży.

Własne publikacje

Przekazujemy uczestnikom własną wiedzę w postaci książek i publikacji naukowych, aby mogli z nich skorzystać także po szkoleniu.

Szkolenia dofinansowane z UE

Rozwijaj swoją firmę uzyskując nawet 80% dofinansowania na szkolenia.

Akademia Trade Marketingu

Specjalistyczny cykl szkoleń z kompleksowej wiedzy trade marketingowej i sprzedażowej.

Konferencje branżowe

Poznaj innych managerów i praktyków z branży, wymieniaj się doświadczeniami, buduj sieć kontaktów.

Analizy i badania rynkowe

Posiadamy narzędzia do badań rynkowych, aby sprawdzić i ocenić jakość wdrożeń projektów trade marketingowych.

NAPISZ DO NAS

Skontaktuj się z nami, jeżeli szukasz warsztatu, dedykowanego i przygotowanego specjalnie dla Ciebie i Twoich pracowników. Jeśli interesuje Cię indywidualne podejście do każdego zapytania, profesjonalny kontakt, doświadczeni eksperci i nowoczesne narzędzia trade marketingowe – prześlij nam swoje zapytanie. Odpowiedź otrzymasz najszybciej jak to będzie możliwe.

    KRÓTKI PRZEWODNIK PO TRADE MARKETINGU

    Co to jest trade marketing?

    Inaczej marketing handlowy to dziś oddzielna dziedzina marketingu. Jaka jest jego definicja? Trade marketing to zestaw działań i rozwiązań marketingowych, które należy zastosować w punkcie sprzedaży w celu zwiększenia rentowności sprzedaży.

    Szkolenia z trade marketingu – czego dotyczą i dla kogo są przeznaczone?

    Szkolenia związane z trade marketingiem mają inną specyfikę niż szkolenia dla działu sprzedaży, w tradycyjnym rozumieniu. Koncentrują się na zagadnieniach takich jak merchandising, pricing, zarządzanie kategorią (Category Management), strategie promocyjne, strategie wyróżniania produktów czy dystrybucja. Tymczasem w programach edukacyjnych dla sprzedawców dominują szkolenia z negocjacji, pozyskiwania klienta, prowadzenia rozmów handlowych i obsługi klienta.

    W wielu firmach istnieją działy trade marketingu, w niektórych wydzielone są przynajmniej stanowiska zajmujące się marketingiem handlowym – np. Manager ds. Trade Marketing Manager, Specjalista ds. Trade Marketingu czy Koordynator ds. Trade Marketingu. Osoby pracujące na tych stanowiskach współpracują z działem sprzedaży i realizują własne zadania. Nasze szkolenia są przeznaczone przede wszystkim dla nich. Wiedza na temat trade marketingu jest też w praktyce bardzo ważna osób zarządzających sklepami.

    Niezależnie od tego, czy jesteś odpowiedzialny za sprzedaż od strony producenta czy od strony sklepu (czy sieci sklepów) mechanizmy i narzędzia trade marketingowe będą te same. Nasze szkolenia z trade marketingu pomogą Ci stosować te narzędzia tak, aby były najbardziej skuteczne i wpłynęły na zdecydowany wzrost rentowności produktów w placówce detalicznej.

    Najważniejsze elementy trade marketingu

    Trade marketing czyli inaczej marketing handlowy zawiera szereg elementów, które powiązane ze sobą stanowią gwarancje osiągania celów biznesowych detalisty i producenta, dzięki odpowiedniemu ich podejściu do zrozumienia wartości i potrzeb klientów.

    • Klient (persona) – jest to charakterystyczny profil do którego kierujemy działanie trade marketingowe. Nadając personie odpowiednie indywidulane i specyficzne atrybuty możemy skutecznie przygotować strategie trade marketingową.
    • Zarządzanie kategorią (category managment) – podejście do doboru asortymentu w detalu uwzględniające właściwą szerokość asortymentu przez zaspokajanie odpowiednich dla strategii sklepu znanych potrzeb klientów.
    • Zarządzanie cenami (pricing) – dostosowanie cen do prawdziwych motywów zakupowych klienta oraz zastosowanie strategii cenowych, dzięki którym postrzeganie sklepu i produktów producenta będzie adekwatne do budowania wartości w poszczególnych segmentach cenowych, a nie tylko jednostkowych cen sprzedaży.
    • Dystrybucja – w dzisiejszym świecie kanały dystrybucji się przenikają i uzupełniają. Klienci szybko podejmują decyzje i oczekują równie szybko otrzymania tego co potrzebują. Możemy wyróżnić różne sposoby dodarcia z ofertą do klienta – online (sklep internetowy, porównywarki cen, narzędzia przeglądarek internetowych, platformy internetowe, narzędzia sprzedaży przez social media), tradycyjne (sklep stacjonarny, sklepy producenckie, strefy w sklepach „shop in shop” itp.) oraz bardzo popularny system dystrybucji omnichannel (połączenie wszystkich kanałów).
    • Merchandising – rozumiany jako miejsce budowania pozytywnego doświadczenia zakupowego klienta. W podejściu synergii działań jest to partnerska współpraca detalisty i producenta oparta na wspólnym rozumieniu potrzeb klienta w celu intuicyjnego wyboru właściwego dla niego produktu w punkcie sprzedaży.
    • Strategie promocyjne (promotion) – oparte na narzędziach wyróżniania produktu w punkcie sprzedaży oraz zwiększenie sprzedaży dzięki odpowiedniemu dotarciu do oczekiwań klienta.
    • Efektywność sprzedawców (sales people) – zespół powinien być odpowiednio przeszkolony i zmotywowany do realizacji strategii firmy. Każdy ze sprzedawców ma z zaangażowaniem identyfikować się ze strategią trade marketingową będąc wykonawcą lub nawet współwłaścicielem koncepcji.
    • Procesowanie działań (proces) – każde działanie trade marketingowe powinno być powtarzane i ujęte w jasną dla wszystkich interesariuszy strategie. Proces w najwyższym stopniu powinien być zrozumiały i zastosowany w każdym elemencie działań trade marketingowych przez jasne i czytelne standardy i kryteria oceny ich efektywności.

    Cele trade marketingu – naucz się je realizować.

    Producent, który proponuje produkt powinien uwzględnić cele detalisty, którego działania trade marketingowe ukierunkowane są na indywidualne potrzeby klientów. Ich realizacji w punkcie sprzedaży sprzyjają:

    • maksymalizacja powierzchni sprzedaży
    • wygoda robienia zakupów
    • rozszerzenie kategorii kosztem głębokości asortymentu (substytucji)
    • maksymalizacja marży uwzględniająca narzędzia zarządzania cenami
    • zwiększenie atrakcyjności sklepu dzięki działaniom promocyjnym
    • budowanie lojalności konsumenckiej przez pozytywne doświadczenia zakupowe
    • zwiększenie udziałów w rynku i przewagi konkurencyjnej detalisty

     

    Nasze specjalistyczne szkolenia trade marketingowe pozwolą Ci rozwijać kompetencje do realizacji celów detalisty oraz potrzeb jego klientów. Sukces detalisty i zadowolenie klientów to z kolei droga to realizacji planów sprzedaży twoich produktów.

    Trade marketing - co to jest?

    Co to jest trade marketing?

    Inaczej marketing handlowy to dziś oddzielna dziedzina marketingu. Jaka jest jego definicja? Trade marketing to zestaw działań i rozwiązań marketingowych, które należy zastosować w punkcie sprzedaży w celu zwiększenia rentowności sprzedaży.

    Trade marketing - szkolenia

    Szkolenia z trade marketingu – czego dotyczą i dla kogo są przeznaczone?

    Szkolenia związane z trade marketingiem mają inną specyfikę niż szkolenia dla działu sprzedaży, w tradycyjnym rozumieniu. Koncentrują się na zagadnieniach takich jak merchandising, pricing, zarządzanie kategorią (Category Management), strategie promocyjne, strategie wyróżniania produktów czy dystrybucja. Tymczasem w programach edukacyjnych dla sprzedawców dominują szkolenia z negocjacji, pozyskiwania klienta, prowadzenia rozmów handlowych i obsługi klienta.

    W wielu firmach istnieją działy trade marketingu, w niektórych wydzielone są przynajmniej stanowiska zajmujące się marketingiem handlowym – np. Manager ds. Trade Marketing Manager, Specjalista ds. Trade Marketingu czy Koordynator ds. Trade Marketingu. Osoby pracujące na tych stanowiskach współpracują z działem sprzedaży i realizują własne zadania. Nasze szkolenia są przeznaczone przede wszystkim dla nich. Wiedza na temat trade marketingu jest też w praktyce bardzo ważna osób zarządzających sklepami.

    Niezależnie od tego, czy jesteś odpowiedzialny za sprzedaż od strony producenta czy od strony sklepu (czy sieci sklepów) mechanizmy i narzędzia trade marketingowe będą te same. Nasze szkolenia z trade marketingu pomogą Ci stosować te narzędzia tak, aby były najbardziej skuteczne i wpłynęły na zdecydowany wzrost rentowności produktów w placówce detalicznej.

    Elementy trade marketingu

    Najważniejsze elementy trade marketingu

    Trade marketing czyli inaczej marketing handlowy zawiera szereg elementów, które powiązane ze sobą stanowią gwarancje osiągania celów biznesowych detalisty i producenta, dzięki odpowiedniemu ich podejściu do zrozumienia wartości i potrzeb klientów.

    • Klient (persona) – jest to charakterystyczny profil do którego kierujemy działanie trade marketingowe. Nadając personie odpowiednie indywidulane i specyficzne atrybuty możemy skutecznie przygotować strategie trade marketingową.
    • Zarządzanie kategorią (category managment) – podejście do doboru asortymentu w detalu uwzględniające właściwą szerokość asortymentu przez zaspokajanie odpowiednich dla strategii sklepu znanych potrzeb klientów.
    • Zarządzanie cenami (pricing) – dostosowanie cen do prawdziwych motywów zakupowych klienta oraz zastosowanie strategii cenowych, dzięki którym postrzeganie sklepu i produktów producenta będzie adekwatne do budowania wartości w poszczególnych segmentach cenowych, a nie tylko jednostkowych cen sprzedaży.
    • Dystrybucja – w dzisiejszym świecie kanały dystrybucji się przenikają i uzupełniają. Klienci szybko podejmują decyzje i oczekują równie szybko otrzymania tego co potrzebują. Możemy wyróżnić różne sposoby dodarcia z ofertą do klienta – online (sklep internetowy, porównywarki cen, narzędzia przeglądarek internetowych, platformy internetowe, narzędzia sprzedaży przez social media), tradycyjne (sklep stacjonarny, sklepy producenckie, strefy w sklepach „shop in shop” itp.) oraz bardzo popularny system dystrybucji omnichannel (połączenie wszystkich kanałów).
    • Merchandising – rozumiany jako miejsce budowania pozytywnego doświadczenia zakupowego klienta. W podejściu synergii działań jest to partnerska współpraca detalisty i producenta oparta na wspólnym rozumieniu potrzeb klienta w celu intuicyjnego wyboru właściwego dla niego produktu w punkcie sprzedaży.
    • Strategie promocyjne (promotion) – oparte na narzędziach wyróżniania produktu w punkcie sprzedaży oraz zwiększenie sprzedaży dzięki odpowiedniemu dotarciu do oczekiwań klienta.
    • Efektywność sprzedawców (sales people) – zespół powinien być odpowiednio przeszkolony i zmotywowany do realizacji strategii firmy. Każdy ze sprzedawców ma z zaangażowaniem identyfikować się ze strategią trade marketingową będąc wykonawcą lub nawet współwłaścicielem koncepcji.
    • Procesowanie działań (proces) – każde działanie trade marketingowe powinno być powtarzane i ujęte w jasną dla wszystkich interesariuszy strategie. Proces w najwyższym stopniu powinien być zrozumiały i zastosowany w każdym elemencie działań trade marketingowych przez jasne i czytelne standardy i kryteria oceny ich efektywności.
    Cele trade marketingowe

    Cele trade marketingu – naucz się je realizować.

    Producent, który proponuje produkt powinien uwzględnić cele detalisty, którego działania trade marketingowe ukierunkowane są na indywidualne potrzeby klientów. Ich realizacji w punkcie sprzedaży sprzyjają:

    • maksymalizacja powierzchni sprzedaży
    • wygoda robienia zakupów
    • rozszerzenie kategorii kosztem głębokości asortymentu (substytucji)
    • maksymalizacja marży uwzględniająca narzędzia zarządzania cenami
    • zwiększenie atrakcyjności sklepu dzięki działaniom promocyjnym
    • budowanie lojalności konsumenckiej przez pozytywne doświadczenia zakupowe
    • zwiększenie udziałów w rynku i przewagi konkurencyjnej detalisty

     

    Nasze specjalistyczne szkolenia trade marketingowe pozwolą Ci rozwijać kompetencje do realizacji celów detalisty oraz potrzeb jego klientów. Sukces detalisty i zadowolenie klientów to z kolei droga to realizacji planów sprzedaży twoich produktów.