Po pierwsze
TRADE
MARKETING

Realizujemy projekty szkoleniowe i doradcze dla firm, które chcą skutecznie wdrażać strategie trade marketingowe, posiadać wyróżniające się produkty w miejscach sprzedaży i mieć zaangażowane zespoły sprzedażowe.

Specjalizujemy się w szkoleniach i doradztwie z zakresu trade marketingu

Firma TM360 Trade Marketing Consulting & Training to nowoczesne know-how, które stanowi naturalne wsparcie sprzedaży i pomaga utrzymać pozycję WIN-WIN w branży naszych klientów. Nasza partnerska współpraca pomaga klientom we wzajemnym, wspólnym rozwoju producenta i kanału sprzedaży.

Dlaczego jesteśmy skuteczni?

Stawiamy na:

  • SPECJALIZACJĘ w trade marketingu i sprzedaży
  • NOWOCZESNE NARZĘDZIA trade marketingowe
  • KOMPLEKSOWOŚĆ działań i wdrożeń w różnych branżach
  • DOŚWIADCZONYCH PRAKTYKÓW, którzy codziennie realizują projekty biznesowe

POLECAMY SZKOLENIA:

MERCHANDISING PRODUKTÓW

Celem szkolenia jest osiągnięcie wysokiego poziomu konkurencyjności poprzez podniesienie efektywności działań w zakresie merchandisingu oraz nabycie umiejętności właściwego projektowania i wykorzystania potencjału sklepu oraz pozycjonowania produktu. Uczestnicy rozwiną swoje kompetencje ...
Więcej

MERCHANDISING W APTECE

Dlaczego szkolenie Ci się przyda? Wiele aptek ustawianych jest bardzo chaotycznie. Niby ładnie wyglądają, czasami nawet mają sporo klientów, lecz nie spodziewają się tego, że przy odpowiednim rozplanowaniu można osiągać ...
Więcej

PLANOGRAMY KATEGORII

Dlaczego szkolenie "Planogramy kategorii" Ci się przyda? Wydaję się, że prawie wszyscy również farmaceuci znają się na układaniu preparatów czy innych produktów w aptece, ale mało kto z nich osiąga ...
Więcej

STRATEGIE WYRÓŻNIANIA PRODUKTÓW

Dlaczego szkolenie "Strategie wyróżniania produktów" Ci się przyda? Najczęściej promocja kojarzy się z obniżkami cen. Czasami właściciele aptek obniżając ceny chcą pozbyć się zbędnego towaru a innym razem kończy się ...
Więcej

ZARZĄDZANIE CENAMI

Dlaczego szkolenie "Zarządzanie cenami" Ci się przyda? Z moich obserwacji rynku wynika, że wielu producentów i detalistów stosując proste strategie cenowe traci przez to marżę. Tylko 22% firm osiąga wyższe ...
Więcej

ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ

Dlaczego szkolenie "Zarządzane kategorią" Ci się przyda? Wydaję się, że cele aptek i producentów są zbieżne, gdyż pierwsi potrzebują produktów drugich. Jednak w praktyce apteka ma ograniczoną powierzchnie a producentów ...
Więcej

NASZE SZKOLENIA W LICZBACH

0
DNI SZKOLENIOWYCH
0
ZREALIZOWANYCH SZKOLEŃ
0
ZADOWOLONYCH FIRM
0
UCZESTNIKÓW SZKOLEŃ

NAJBLIŻSZE WYDARZENIA

Nie odnaleziono wydarzeń!

WSPÓŁPRACUJEMY Z:

W NASZEJ OFERCIE ZNAJDZIESZ:

Specjalistyczne szkolenia

Wyposaż swój zespół w umiejętności skutecznego korzystania z narzędzi trade marketingowych, które wpłyną na wzrost sprzedaży.

Własne publikacje

Przekazujemy uczestnikom własną wiedzę w postaci książek i publikacji naukowych, aby mogli z nich skorzystać także po szkoleniu.

Szkolenia dofinansowane dla MŚP

Rozwijaj swoją firmę uzyskując nawet 80% dofinansowania na szkolenia.

Akademia Trade Marketingu

Specjalistyczny cykl szkoleń z kompleksowej wiedzy trade marketingowej i sprzedażowej.

Konferencje branżowe

Poznaj innych managerów i praktyków z branży, wymieniaj się doświadczeniami, buduj sieć kontaktów.

Analizy i badania rynkowe

Posiadamy narzędzia do badań rynkowych, aby sprawdzić i ocenić jakość wdrożeń projektów trade marketingowych.

NAPISZ DO NAS

Skontaktuj się z nami, jeżeli szukasz warsztatu, dedykowanego i przygotowanego specjalnie dla Ciebie i Twoich pracowników. Jeśli interesuje Cię indywidualne podejście do każdego zapytania, profesjonalny kontakt, doświadczeni eksperci i nowoczesne narzędzia trade marketingowe – prześlij nam swoje zapytanie. Odpowiedź otrzymasz najszybciej jak to będzie możliwe.

[contact-form-7 404 "Not Found"]

KRÓTKI PRZEWODNIK PO TRADE MARKETINGU

Co to jest trade marketing?

Trade marketing (marketing handlowy) to dziś oddzielna dziedzina marketingu. Jaka jest jego definicja? Trade marketing to zestaw działań i rozwiązań marketingowych, które należy zastosować w punkcie sprzedaży w celu zwiększenia rentowności sprzedaży.

Szkolenia z trade marketingu – czego dotyczą i dla kogo są przeznaczone?

Szkolenia z trade marketingu mają inną specyfikę niż szkolenia dla działu sprzedaży, w tradycyjnym rozumieniu. Koncentrują się na zagadnieniach takich jak merchandising, pricing, zarządzanie produktem (Category Management), strategie promocyjne czy dystrybucja. Tymczasem w programach edukacyjnych dla sprzedawców dominują szkolenia z negocjacji, pozyskiwania klienta, prowadzenia rozmów handlowych i obsługi klienta.

W wielu firmach istnieją działy trade marketingu, w niektórych wydzielone są przynajmniej stanowiska zajmujące się marketingiem handlowym – np. Manager ds. Trade Marketing Manager, Specjalista ds. Trade Marketingu czy Koordynator ds. Trade Marketingu. Osoby pracujące na tych stanowiskach współpracują z działem sprzedaży i realizują własne zadania. Nasze szkolenia są przeznaczone przede wszystkim dla nich. Wiedza na temat trade marketingu jest też w praktyce bardzo ważna osób zarządzających sklepami.

Niezależnie od tego, czy jesteś odpowiedzialny za sprzedaż od strony producenta czy od strony sklepu (czy sieci sklepów) mechanizmy i narzędzia trade marketingowe będą te same. Nasze szkolenia z trade marketingu pomogą Ci stosować te narzędzia tak, aby były najbardziej skuteczne i wpłynęły na zdecydowany wzrost rentowności produktów w placówce detalicznej.

Najważniejsze elementy trade marketingu

Trade marketing czyli inaczej marketing handlowy zawiera szereg elementów, które powiązane ze sobą stanowią gwarancje osiągania celów biznesowych detalisty i producenta, dzięki odpowiedniemu ich podejściu do zrozumienia wartości i potrzeb klientów.

  • Klient (persona) – jest to charakterystyczny profil do którego kierujemy działanie trade marketingowe. Nadając personie odpowiednie indywidulane i specyficzne atrybuty możemy skutecznie przygotować strategie trade marketingową.
  • Zarządzanie produktem (category managment) – podejście do doboru asortymentu w detalu uwzględniające właściwą szerokość asortymentu przez zaspokajanie odpowiednich dla strategii sklepu znanych potrzeb klientów.
  • Zarządzanie cenami (pricing) – dostosowanie cen do prawdziwych motywów zakupowych klienta oraz zastosowanie strategii cenowych, dzięki którym postrzeganie sklepu i produktów producenta będzie adekwatne do budowania wartości w poszczególnych segmentach cenowych, a nie tylko jednostkowych cen sprzedaży.
  • Dystrybucja – w dzisiejszym świecie kanały dystrybucji się przenikają i uzupełniają. Klienci szybko podejmują decyzje i oczekują równie szybko otrzymania tego co potrzebują. Możemy wyróżnić różne sposoby dodarcia z ofertą do klienta – online (sklep internetowy, porównywarki cen, narzędzia przeglądarek internetowych, platformy internetowe, narzędzia sprzedaży przez social media), tradycyjne (sklep stacjonarny, sklepy producenckie, strefy w sklepach „shop in shop” itp.) oraz bardzo popularny system dystrybucji omnichannel (połączenie wszystkich kanałów).
  • Merchandising – rozumiany jako miejsce budowania pozytywnego doświadczenia zakupowego klienta. W podejściu synergii działań jest to partnerska współpraca detalisty i producenta oparta na wspólnym rozumieniu potrzeb klienta w celu intuicyjnego wyboru właściwego dla niego produktu w punkcie sprzedaży.
  • Strategie promocyjne (promotion) – oparte na narzędziach wyróżniania produktu w punkcie sprzedaży oraz zwiększenie sprzedaży dzięki odpowiedniemu dotarciu do oczekiwań klienta.
  • Efektywność sprzedawców (sales people) – zespół powinien być odpowiednio przeszkolony i zmotywowany do realizacji strategii firmy. Każdy ze sprzedawców ma z zaangażowaniem identyfikować się ze strategią trade marketingową będąc wykonawcą lub nawet współwłaścicielem koncepcji.
  • Procesowanie działań (proces) – każde działanie trade marketingowe powinno być powtarzane i ujęte w jasną dla wszystkich interesariuszy strategie. Proces w najwyższym stopniu powinien być zrozumiały i zastosowany w każdym elemencie działań trade marketingowych przez jasne i czytelne standardy i kryteria oceny ich efektywności.

Cele trade marketingu w sklepie – naucz się je wspierać

Producent, który proponuje produkt sklepowi powinien uwzględnić cele detalisty, którego działania trade marketingowe ukierunkowane są na indywidualne potrzeby klientów. Ich realizacji w punkcie sprzedaży sprzyjają:

  • maksymalizacja powierzchni sprzedaży
  • wygoda robienia zakupów
  • rozszerzenie kategorii kosztem głębokości asortymentu (substytucji)
  • maksymalizacja marży uwzględniająca narzędzia zarządzania cenami
  • zwiększenie atrakcyjności sklepu dzięki działaniom promocyjnym
  • budowanie lojalności konsumenckiej przez pozytywne doświadczenia zakupowe
  • zwiększenie udziałów w rynku i przewagi konkurencyjnej detalisty

 

Nasze specjalistyczne szkolenia trade marketingowe pozwolą Ci rozwijać kompetencje do realizacji celów detalisty oraz potrzeb jego klientów. Sukces detalisty i zadowolenie klientów to z kolei droga to realizacji planów sprzedaży twoich produktów.

Trade marketing - co to jest?

Co to jest trade marketing?

Trade marketing (marketing handlowy) to dziś oddzielna dziedzina marketingu. Jaka jest jego definicja? Trade marketing to zestaw działań i rozwiązań marketingowych, które należy zastosować w punkcie sprzedaży w celu zwiększenia rentowności sprzedaży.

Trade marketing - szkolenia

Szkolenia z trade marketingu – czego dotyczą i dla kogo są przeznaczone?

Szkolenia z trade marketingu mają inną specyfikę niż szkolenia dla działu sprzedaży, w tradycyjnym rozumieniu. Koncentrują się na zagadnieniach takich jak merchandising, pricing, zarządzanie produktem (Category Management), strategie promocyjne czy dystrybucja. Tymczasem w programach edukacyjnych dla sprzedawców dominują szkolenia z negocjacji, pozyskiwania klienta, prowadzenia rozmów handlowych i obsługi klienta.

W wielu firmach istnieją działy trade marketingu, w niektórych wydzielone są przynajmniej stanowiska zajmujące się marketingiem handlowym – np. Manager ds. Trade Marketing Manager, Specjalista ds. Trade Marketingu czy Koordynator ds. Trade Marketingu. Osoby pracujące na tych stanowiskach współpracują z działem sprzedaży i realizują własne zadania. Nasze szkolenia są przeznaczone przede wszystkim dla nich. Wiedza na temat trade marketingu jest też w praktyce bardzo ważna osób zarządzających sklepami.

Niezależnie od tego, czy jesteś odpowiedzialny za sprzedaż od strony producenta czy od strony sklepu (czy sieci sklepów) mechanizmy i narzędzia trade marketingowe będą te same. Nasze szkolenia z trade marketingu pomogą Ci stosować te narzędzia tak, aby były najbardziej skuteczne i wpłynęły na zdecydowany wzrost rentowności produktów w placówce detalicznej.

Elementy trade marketingu

Najważniejsze elementy trade marketingu

Trade marketing czyli inaczej marketing handlowy zawiera szereg elementów, które powiązane ze sobą stanowią gwarancje osiągania celów biznesowych detalisty i producenta, dzięki odpowiedniemu ich podejściu do zrozumienia wartości i potrzeb klientów.

  • Klient (persona) – jest to charakterystyczny profil do którego kierujemy działanie trade marketingowe. Nadając personie odpowiednie indywidulane i specyficzne atrybuty możemy skutecznie przygotować strategie trade marketingową.
  • Zarządzanie produktem (category managment) – podejście do doboru asortymentu w detalu uwzględniające właściwą szerokość asortymentu przez zaspokajanie odpowiednich dla strategii sklepu znanych potrzeb klientów.
  • Zarządzanie cenami (pricing) – dostosowanie cen do prawdziwych motywów zakupowych klienta oraz zastosowanie strategii cenowych, dzięki którym postrzeganie sklepu i produktów producenta będzie adekwatne do budowania wartości w poszczególnych segmentach cenowych, a nie tylko jednostkowych cen sprzedaży.
  • Dystrybucja – w dzisiejszym świecie kanały dystrybucji się przenikają i uzupełniają. Klienci szybko podejmują decyzje i oczekują równie szybko otrzymania tego co potrzebują. Możemy wyróżnić różne sposoby dodarcia z ofertą do klienta – online (sklep internetowy, porównywarki cen, narzędzia przeglądarek internetowych, platformy internetowe, narzędzia sprzedaży przez social media), tradycyjne (sklep stacjonarny, sklepy producenckie, strefy w sklepach „shop in shop” itp.) oraz bardzo popularny system dystrybucji omnichannel (połączenie wszystkich kanałów).
  • Merchandising – rozumiany jako miejsce budowania pozytywnego doświadczenia zakupowego klienta. W podejściu synergii działań jest to partnerska współpraca detalisty i producenta oparta na wspólnym rozumieniu potrzeb klienta w celu intuicyjnego wyboru właściwego dla niego produktu w punkcie sprzedaży.
  • Strategie promocyjne (promotion) – oparte na narzędziach wyróżniania produktu w punkcie sprzedaży oraz zwiększenie sprzedaży dzięki odpowiedniemu dotarciu do oczekiwań klienta.
  • Efektywność sprzedawców (sales people) – zespół powinien być odpowiednio przeszkolony i zmotywowany do realizacji strategii firmy. Każdy ze sprzedawców ma z zaangażowaniem identyfikować się ze strategią trade marketingową będąc wykonawcą lub nawet współwłaścicielem koncepcji.
  • Procesowanie działań (proces) – każde działanie trade marketingowe powinno być powtarzane i ujęte w jasną dla wszystkich interesariuszy strategie. Proces w najwyższym stopniu powinien być zrozumiały i zastosowany w każdym elemencie działań trade marketingowych przez jasne i czytelne standardy i kryteria oceny ich efektywności.
Cele trade marketingowe

Cele trade marketingu w sklepie – naucz się je wspierać

Producent, który proponuje produkt sklepowi powinien uwzględnić cele detalisty, którego działania trade marketingowe ukierunkowane są na indywidualne potrzeby klientów. Ich realizacji w punkcie sprzedaży sprzyjają:

  • maksymalizacja powierzchni sprzedaży
  • wygoda robienia zakupów
  • rozszerzenie kategorii kosztem głębokości asortymentu (substytucji)
  • maksymalizacja marży uwzględniająca narzędzia zarządzania cenami
  • zwiększenie atrakcyjności sklepu dzięki działaniom promocyjnym
  • budowanie lojalności konsumenckiej przez pozytywne doświadczenia zakupowe
  • zwiększenie udziałów w rynku i przewagi konkurencyjnej detalisty

 

Nasze specjalistyczne szkolenia trade marketingowe pozwolą Ci rozwijać kompetencje do realizacji celów detalisty oraz potrzeb jego klientów. Sukces detalisty i zadowolenie klientów to z kolei droga to realizacji planów sprzedaży twoich produktów.