Na czym polega analiza efektywności kategorii?
Analiza efektywności kategorii to proces, który ocenia wpływ rozmieszczenia produktów, struktury kategorii i planogramów na wyniki sprzedaży oraz marżę. W jej ramach badamy:

• Które produkty generują największy obrót i zysk?

• Jak wygląda udział poszczególnych subkategorii w koszyku zakupowym klientów?

• Czy przestrzeń w regale jest optymalnie wykorzystana pod względem udziału subkategorii i poszczególnych SKU?

• Jak poszczególne subkategorie generują sprzedaż i marżę w układzie regału?

• Jak rozmieszczenie produktów wpływa na widoczność i decyzje zakupowe klientów?

• Czy Twój asortyment jest odpowiednio zdywersyfikowany i dopasowany do potrzeb rynku (szerokość i głębokość kategorii)?

Asortyment: klucz do sukcesu sprzedażowego
Optymalizacja asortymentu nie polega tylko na eliminacji produktów o niskiej rotacji, ale także na maksymalizacji potencjału najbardziej dochodowych SKU. W naszej analizie:

• Blokowa analiza subkategorii w regale: oceniamy, jakie miejsce w regale zajmują poszczególne subkategorie i czy ich udział odpowiada ich znaczeniu w sprzedaży i generowaniu marży.

• Rotacja SKU: analizujemy, które produkty sprzedają się najlepiej, a które zajmują miejsce na półkach bez odpowiedniego zwrotu.

• Struktura kategorii: weryfikujemy, czy proporcje między liczbą SKU w subkategoriach są optymalne i sugerujemy zmiany w szerokości i głębokości asortymentu, które poprawią efektywność sprzedaży.

• Dostosowanie oferty: identyfikujemy luki w asortymencie i proponujemy uzupełnienia, które zwiększą atrakcyjność kategorii dla klientów.

Planogramy: strategia na półce
Planogramy to kluczowy element zarządzania kategorią – to wizualizacja rozmieszczenia produktów na półkach, która ma bezpośredni wpływ na decyzje zakupowe klientów. W ramach naszej usługi:

• Mapowanie regału na poziomie SKU: Analizujemy, jak rozmieszczone są produkty w poszczególnych subkategoriach, biorąc pod uwagę ich marżowość, rotację i widoczność.

• Strategiczne rozmieszczenie: Upewniamy się, że produkty o najwyższej marży i rotacji zajmują kluczowe miejsca na półce, zwiększając ich widoczność i dostępność dla klientów, według zasady serca regału.

• Układ wizualny oparty na ponad 100 faktorach merchandisingowych: tworzymy planogramy uwzględniające logiczne grupowanie subkategorii i intuicyjną nawigację dla klientów.

• Sezonowość i trendy: dopasowujemy planogramy do zmieniających się preferencji klientów, sezonowości oraz lokalnych potrzeb.

Dlaczego analiza efektywności kategorii jest tak ważna?

• Większa sprzedaż: dzięki lepszemu wykorzystaniu przestrzeni regałowej i optymalnemu rozmieszczeniu produktów zwiększysz rotację oraz wartość koszyka zakupowego.

• Wyższa marża: promowanie produktów o wyższej rentowności na kluczowych pozycjach w regale poprawi wyniki finansowe.

• Lepsze doświadczenie zakupowe: przemyślany układ planogramów pozwoli klientom intuicyjnie znajdować produkty na półkach i tym samym poprawi ich komfort, co przełoży się również na ich lojalność.

• Efektywne zarządzanie przestrzenią: optymalizacja układu półek pozwoli Ci maksymalnie wykorzystać dostępną przestrzeń sprzedażową.

Efekty naszej pracy:

• Szczegółowy raport z analizą blokową subkategorii i mapowaniem regału na poziomie SKU.

• Rekomendacje dotyczące zmian w strukturze asortymentu i rozmieszczeniu produktów.

• Nowe planogramy, które zwiększą widoczność i efektywność sprzedaży produktów.

• Poprawa wyników finansowych kategorii dzięki lepszemu dopasowaniu oferty do potrzeb klientów.