Na czym polega analiza pricingowa?
Analiza pricingowa to proces badania i optymalizacji strategii cenowej w Twojej firmie, uwzględniający zarówno dane analityczne, jak i obserwacje operacyjne. Skupiamy się na odpowiedzi na kluczowe pytania:

• Czy Twoje ceny są konkurencyjne, a jednocześnie odzwierciedlają wartość, którą dostarczasz klientom?
• Czy posiadasz dobrze zdefiniowane zasady ustalania cen, rabatów i promocji, uwzględniając różne segmenty produktów np. traffic driver, standard, profit generator¹?
• Jak Twoja strategia cenowa wpływa na decyzje zakupowe klientów, postrzeganie wartości kategorii oraz ogólną rentowność?

W ramach analizy pricingowej:

• Przeprowadzamy segmentację asortymentu według ról produktów w kategorii i ich wrażliwości cenowej.
• Wykorzystujemy 50 taktyk psychologii cen, takie jak drabinka cenowa, kotwice cenowe czy ceny marketingowe, aby zwiększyć atrakcyjność cenową i marżowość.
• Analizujemy elastyczność cenową produktów – jak zmiana ceny wpływa na popyt, strukturę koszyka zakupowego i masę marży?
• Ustalamy, które produkty lub usługi generują największe przychody i które mają potencjał do poprawy zyskowności dzięki odpowiedniemu dostosowaniu cen.

Jak identyfikujemy wycieki marży?
Wyciek marży to miejsca, w których Twoja firma traci zysk – często niezauważalnie. Przyczyną mogą być zarówno błędy operacyjne, jak i niedopasowana strategia cenowa. Oto, jak to analizujemy:

• Rabatowanie: sprawdzamy, czy rabaty są efektywne i czy nie prowadzą do nieuzasadnionych strat marży. Weryfikujemy, czy są dobrze zbalansowane z celami sprzedażowymi w ramach strategii drabinki cenowej.
• Negocjacje: analizujemy, czy procesy sprzedażowe nie obniżają wartości transakcji poprzez zbyt duże ustępstwa cenowe i brak wykorzystania narzędzi takich jak kotwice cenowe.
• Struktura kosztów: identyfikujemy, które koszty wpływają na marżę, w tym nierentowne produkty (np. o marży poniżej 15%) i rekomendujemy optymalizację asortymentu.
• Błędy systemowe: wyszukujemy problemy, takie jak niespójności w cennikach, błędne fakturowanie czy brak aktualizacji cen w systemach sprzedażowych, które mogą generować wycieki marży.

Efekty naszej pracy:

• Tworzymy precyzyjne raporty wskazujące źródła wycieków marży oraz ich wpływ na wyniki finansowe.
• Przygotowujemy rekomendacje strategiczne i operacyjne dotyczące poprawy procesów cenowych oraz zarządzania kategorią zgodnie z modelem CFM360.
• Wdrażamy narzędzia analityczne, które pozwalają monitorować efektywność strategii cenowej w czasie rzeczywistym.
• Optymalizujemy strukturę marżową produktów zgodnie z ich rangą, co pozwala lepiej zbilansować ofertę i maksymalizować zyski.

Dlaczego warto?
Dzięki naszej usłudze Twoja firma zyska:

• Zwiększenie zyskowności nawet przy niezmienionym poziomie sprzedaży, dzięki optymalizacji marż produktów w kluczowych kategoriach.
• Większą przejrzystość procesów cenowych i efektywniejsze zarządzanie kategorią.
• Lepsze zrozumienie wpływu decyzji cenowych na wyniki finansowe oraz zachowania zakupowe klientów.
• Ograniczenie strat wynikających z błędów w zarządzaniu cenami i eliminację wycieków marży.
• Budowanie wartości marki poprzez strategiczne zastosowanie psychologii cen i precyzyjne pozycjonowanie produktów w ramach drabinki cenowej.