Współczesny rynek to pole nieustannej walki o uwagę i portfel klienta, a bitwa ta najczęściej rozstrzyga się przy sklepowej półce. To właśnie tam kumulują się wszystkie działania marketingowe i sprzedażowe, a ostateczny sukces zależy od perfekcyjnej strategii i egzekucji. Profesjonalne szkolenia to klucz do zrozumienia i opanowania tej skomplikowanej dziedziny, która łączy elementy związane z marketingiem i sprzedażą. Dostarczają one wiedzy, jak skutecznie zarządzać relacjami z partnerami handlowymi, optymalizować widoczność produktów i tworzyć akcje promocyjne, które realnie napędzają sprzedaż. Inwestycja w rozwój kompetencji w tym obszarze to strategiczna decyzja, która przekłada się na mierzalne wyniki finansowe i buduje trwałą przewagę konkurencyjną na nasyconym rynku. Strategie marketingowe odgrywają tu kluczową rolę, umożliwiając osiągnięcie sukcesu rynkowego.
Szkolenia obejmują szeroki zakres działań marketingowych, które są integralną częścią strategii sprzedażowej.
Szkolenie trade marketing
Klucz do przewagi konkurencyjnej
Kompleksowe szkolenie trade marketing, którym jest Akademia Trade Marketingu to intensywny program rozwojowy, który koncentruje się na pracy z trade marketingiem i jego praktycznym zastosowaniu. Wyposaża uczestników w zestaw narzędzi niezbędnych do budowania i wdrażania skutecznych strategii wsparcia sprzedaży. W dzisiejszych czasach, gdy lojalność konsumentów jest ulotna, a konkurencja ogromna, to właśnie inteligentnie zaplanowane działania na styku producent-dystrybutor-shopper decydują o rynkowym sukcesie. Uczestnicy naszych szkoleń zdobywają wiedzę, jak efektywnie alokować budżet, planować promocje o wysokim zwrocie z inwestycji (ROI) oraz jak budować partnerskie relacje z sieciami handlowymi. To praktyczne umiejętności, które pozwalają zwiększyć udziały w rynku, poprawić rentowność i zapewnić marce optymalną pozycję w każdym kanale dystrybucji.
Marketing handlowy
Fundament skutecznych działań
Pojęcie marketing handlowy stanowi esencję trade marketingu, koncentrując się na działaniach skierowanych bezpośrednio do partnerów w kanale dystrybucji – detalistów, hurtowników i dystrybutorów oraz producentów. Jego nadrzędnym celem jest zapewnienie doskonałej dostępności, ekspozycji i rekomendacji produktu w miejscu sprzedaży. W ramach szkoleń szczegółowo omawiamy, jak kreować strategie, które motywują partnerów do aktywnego promowania naszych marek. Obejmuje to zarówno twarde negocjacje warunków współpracy, jak i miękkie aspekty budowania relacji, które są fundamentem długofalowego, owocnego partnerstwa. Prawdziwy trade marketing to sztuka sprawiania, by sukces naszej marki był wspólnym celem biznesowym.
Rola trade marketingu w strukturze firmy
W nowoczesnej organizacji dział trade marketingu pełni funkcję strategicznego łącznika, który integruje cele działu marketingu z operacyjnymi realiami i potrzebami, jakie mają działy sprzedaży. To właśnie menedżerów trade marketingu cechuje unikalna perspektywa, pozwalająca przełożyć kreatywną wizję marki na konkretne, mierzalne działania w punkcie sprzedaży. Dział ten jest odpowiedzialny za to, aby obietnica marki, komunikowana w kampaniach reklamowych, znalazła swoje odzwierciedlenie w sklepie poprzez idealną ekspozycję, dostępność i komunikację. Efektywna współpraca z brand managerami i analitykami sprzedaży jest tu absolutnie kluczowa, a nasze szkolenia dostarczają narzędzi do budowania tej synergii.
Główni adresaci
- Właściciele i kierownicy punktów sprzedaży takich jak: sklepy, markety czy apteki
- Koordynatorzy sieci handlowych i franczyzowych
- Dyrektorzy handlowi, KAM’owie, KAS’owie, przedstawiciele handlowi, sprzedawcy
- Dyrektorzy Marketingu i Sprzedaży, pracownicy działów marketingu i trade marketingu
Grupa docelowa
Dla kogo są szkolenia trade marketingowe?
Szkolenia z zakresu trade marketingu zostały zaprojektowane z myślą o szerokim gronie specjalistów i menedżerów, którzy odpowiadają za skuteczne działania trade marketingowe w swoich organizacjach. To propozycja zarówno dla osób pracujących w firmach FMCG, jak i w innych sektorach, gdzie kluczowe znaczenie mają relacje z partnerami handlowymi i efektywne wsparcie sprzedaży produktów. Uczestnikami szkoleń są najczęściej menedżerowie produktów, brand managerowie, product managerowie, menedżerowie trade marketingu oraz osoby odpowiedzialne za wdrażanie i koordynację działań trade marketingowych. Programy są również wartościowe dla analityków sprzedaży, specjalistów ds. marketingu oraz wszystkich, którzy chcą poszerzyć swoje kompetencje w zakresie marketingu handlowego, zarządzania kategorią i nowoczesnych strategii trade marketingowych. Dzięki praktycznemu podejściu, szkolenia pozwalają rozwinąć umiejętności niezbędne do skutecznego zarządzania produktami i realizacji celów biznesowych w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu rynkowym.
Dlaczego warto wziąć udział?
- Programy oparte o dobre praktyki zdobyte podczas wieloletniego doświadczenia trenerów -praktyków będących ekspertami trade marketingu i negocjacji, którzy nadal aktywnie działają w sprzedaży
- Praca w oparciu o praktyczne case study Klienta autorskie ćwiczenia i metodologie, np. WISE, DEEP oraz praktyczne ćwiczenia z wykorzystaniem magnetycznych makiet, z użyciem kamery, ćwiczenia w punktach sprzedaży.
- Warsztatowa forma prowadzenia zajęć
- Możliwość pogłębiania wiedzy oraz jej transfer do praktyki zawodowej dzięki zadaniom wdrożeniowym
Praktyczne wskazówki pomagające zwiększyć rentowność i uzyskać przewagę konkurencyjną na rynku
Prelegenci
Doświadczenie i wiedza w praktyce
Za jakość szkoleń trade marketingowych odpowiadają prelegenci z bogatym doświadczeniem w marketingu, sprzedaży i zarządzaniu produktami. To praktycy, którzy przez lata pełnili funkcje menedżerów marketingu, menedżerów trade marketingu oraz specjalistów ds. marketingu w firmach z różnych branż, w tym w sektorze FMCG. Ich wiedza obejmuje zarówno zarządzanie markami i kategoriami, jak i wdrażanie skutecznych strategii trade marketingowych w realiach rynkowych. Prelegenci są również doświadczonymi trenerami, którzy prowadzą szkolenia dla firm i instytucji, przekazując uczestnikom praktyczne narzędzia i rozwiązania gotowe do zastosowania w codziennej pracy. Dzięki temu uczestnicy mogą liczyć na inspirujące przykłady, aktualne trendy oraz sprawdzone metody, które realnie wspierają rozwój kompetencji w obszarze trade marketingu.
Szkolenia trade marketingowe w praktyce
Co zyskujesz?
Inwestycja w szkolenia trade marketing to decyzja, która przynosi wymierne korzyści zarówno pracownikom, jak i całej organizacji. Warto pamiętać, że udział w szkoleniu wiąże się z określonymi formalnościami, takimi jak płatności oraz przygotowanie niezbędnej dokumentacji. To nie jest tylko dawka teorii, ale przede wszystkim rozwój praktycznych umiejętności, które można wdrożyć w codziennej pracy od zaraz.
Uczestnicy zyskują pewność siebie w rozmowach z klientami, uczą się podejmować decyzje w oparciu o analizę danych i efektywniej zarządzać powierzonym budżetem. Programy szkoleniowe obejmują również zakres zarządzania markami, brandingiem i rozwojem marek własnych. Dla firmy oznacza to bardziej kompetentny zespół, lepsze wyniki sprzedażowe i silniejszą pozycję na rynku, co jest kluczowe w procesie, jakim jest transformacja sprzedaży.
Rozwój kompetencji dla różnych branż i stanowisk
Nasze programy szkoleniowe są projektowane z myślą o pracownikach na różnych etapach kariery i z różnych branż – od osób rozpoczynających pracę na stanowisku koordynatora, po doświadczonych menedżerów. Rozumiemy, że inne wyzwania stoją przed pracownikami w firmach fmcg, a inne w branży dóbr luksusowych. Dzięki modułowej strukturze i warsztatowej formie, każdy uczestnik rozwija te kompetencje, które są mu najbardziej potrzebne. Programy takie jak akademia przywództwa czy szkolenia menedżerskie pozwalają na kompleksowy rozwój, łącząc twarde umiejętności analityczne z miękkimi kompetencjami w zakresie zarządzania i przywództwa.
Praktyczne studia przypadków i warsztatowa forma
Wierzymy, że najskuteczniejsza nauka odbywa się poprzez działanie. Dlatego fundamentem naszych szkoleń są liczne studia przypadków (case studies) i ćwiczenia praktyczne. Analizujemy zarówno spektakularne sukcesy, jak i pouczające porażki rynkowe, pokazując, jak te same narzędzia mogą być stosowane w odmiennych warunkach. Taki warsztat z trenerem-praktykiem pozwala uczestnikom nie tylko zrozumieć teorię, ale przede wszystkim przećwiczyć jej zastosowanie w bezpiecznym środowisku, co znacząco podnosi efektywność szkolenia i pewność siebie w późniejszych działaniach. Aby zadbać o transfer wiedzy serdecznie zachęcamy uczestników naszych szkoleń do sięgnięcia po nasz podręcznik do trade marketingu: Synergia rentowności autorstwa Romana Szymczaka.
Czego Uczestnicy nauczą podczas warsztatów:
- Szerszego spojrzenia na kategorię i doradztwa w zakresie zarządzania kategorią
- Budowania przewagi konkurencyjnej firmy dzięki rozwojowi umiejętności zastosowania sprawdzonych metod trade marketingowych
- Poprawiania efektywności w zarządzaniu półką
- Zwiększania wartości koszyka Klienta
- Budowania długofalowej koncepcji współpracy z partnerami
- Zwiększania wartości marży dzięki technikom pricingowym
Metody wsparcia wzrostu sprzedaży w praktyce
Efektywny trade marketing opiera się na zestawie sprawdzonych procesów i narzędzi, które tworzą spójny ekosystem wspierający sprzedaż. Wśród narzędzi digital marketingu istotną rolę odgrywają media społecznościowe, które umożliwiają dotarcie do szerokiego grona odbiorców i skutecznie wspierają działania promocyjne online. Każdy z tych elementów odgrywa kluczową rolę w budowaniu przewagi rynkowej i maksymalizacji zwrotu z inwestycji marketingowych. Skuteczne wdrożenie tych mechanizmów wymaga nie tylko wiedzy teoretycznej, ale przede wszystkim praktycznych umiejętności analitycznych, planistycznych i negocjacyjnych. Nasze programy szkoleniowe koncentrują się na przekazaniu uczestnikom kompleksowego know-how, które pozwala świadomie dobierać i stosować najlepsze metody wsparcia wzrostu sprzedaży, idealnie dopasowane do specyfiki rynku i celów biznesowych.
Strategiczne planowanie działań trade marketingowych
Podstawą sukcesu jest przemyślane planowanie działań trade marketingowych, które musi być ściśle zintegrowane z nadrzędnymi celami firmy i strategią marki. Proces ten zaczyna się od wnikliwej analizy sytuacji wyjściowej, a kończy na szczegółowym harmonogramie i precyzyjnym budżecie. Uczymy, jak tworzyć roczne i kwartalne plany trade marketingowe, uwzględniające sezonowość, cykl życia produktu oraz plany kluczowych klientów. Kluczowe jest tutaj również zdefiniowanie mierzalnych wskaźników efektywności (KPI), które pozwolą na bieżące monitorowanie postępów i optymalizację działań. Dzięki temu każde działanie staje się przemyślaną inwestycją.
Analiza rynku jako kompas dla strategii
Rzetelna analiza rynku jest niczym kompas, który wyznacza właściwy kierunek dla wszystkich działań trade marketingowych. Bez dogłębnego zrozumienia otoczenia konkurencyjnego, trendów konsumenckich oraz specyfiki poszczególnych kanałów dystrybucji, nawet najbardziej kreatywne akcje mogą okazać się chybione. Na naszych szkoleniach uczestnicy uczą się, jak korzystać z danych panelowych, jak przeprowadzać analizę konkurencji w punkcie sprzedaży oraz jak identyfikować niewykorzystane szanse i potencjalne zagrożenia. To fundamentalna umiejętność, która pozwala podejmować decyzje w oparciu o twarde dane, a nie tylko intuicję.
Zrozumienie potrzeb rynku i insightów konsumenckich
Mimo że trade marketing jest skierowany do partnerów handlowych, jego ostatecznym celem jest wpłynięcie na decyzję zakupową finalnego konsumenta. Dlatego kluczowe jest dogłębne zrozumienie potrzeb rynku oraz umiejętność przekuwania insightów konsumenckich w skuteczne strategie marketingowe.
Skuteczne działania trade marketingowe opierają się na identyfikacji i odpowiadaniu na ich potrzeb, co przekłada się na lepszą efektywność i wyniki biznesowe. Nasze szkolenia obejmują tematykę badań zachowań nabywców, tworzenia buyer persony dla kanału tradycyjnego i e-commerce oraz projektowania optymalnej ścieżki zakupowej. Analiza tego, co przyciąga uwagę klienta przy półce i jakie bariery zakupowe napotyka, pozwala tworzyć znacznie skuteczniejsze materiały POS i mechanizmy promocyjne.
Analiza rentowności i mierzenie skuteczności promocji
Kluczową kompetencją każdego specjalisty jest dogłębna analiza rentowności prowadzonych działań. Pokazujemy, jak wykorzystywać dane sprzedażowe do oceny efektywności promocji, jak liczyć wskaźniki takie jak uplift, ROI czy koszt pozyskania nowego klienta. Uczestnicy poznają sprawdzone sposoby mierzenia skuteczności promocji, co pozwala im tworzyć przekonujące argumenty biznesowe i bronić swoich propozycji przed zarządem. Ta umiejętność oddziela profesjonalistów od amatorów i jest podstawą do budowania kariery na stanowiskach takich jak analityk sprzedaży czy menedżer ds. rozwoju klienta.
Budowanie trwałych relacji z partnerami handlowymi
Niezależnie od kanału sprzedaży, fundamentem sukcesu pozostaje budowanie partnerskich, trwałych relacji z kluczowymi klientami. Wymaga to nie tylko doskonałych umiejętności negocjacyjnych, ale także partnerskiego podejścia i poszukiwania rozwiązań korzystnych dla obu stron. Kompleksowe programy rozwojowe, takie jak akademia negocjacji czy akademia kupca, dostarczają zaawansowanej wiedzy z zakresu prowadzenia rozmów handlowych. Uczymy, jak tworzyć mapę myśli, argumenty biznesowe i jak skutecznie zarządzać relacjami, co jest kluczowe dla długofalowego sukcesu. Dopełnieniem tych kompetencji są profesjonalne szkolenia negocjacyjne.
Merchandising i egzekucja w punkcie sprzedaży
Nawet najlepsza strategia jest bezwartościowa bez perfekcyjnej egzekucji. Dlatego merchandising pozostaje jednym z filarów trade marketingu. Wiedza na temat zasad ekspozycji, psychologii zachowań shopperów przy półce oraz efektywnego wykorzystania materiałów POS jest niezbędna do maksymalizacji sprzedaży. Dla osób pragnących zgłębić ten temat, polecamy naszą publikację „Merchandising – Zarządzanie kategorią w punkcie sprzedaży„, która jest kompendium wiedzy w tym zakresie. Prawidłowa ekspozycja to cichy sprzedawca, który pracuje dla Twojej marki przez cały czas. Rozwój w tym obszarze wspierają dedykowane szkolenia sprzedażowe oraz kompleksowa akademia sprzedaży.
Finanse dla niefinansistów
Zrozumienie rentowności
Aby móc w pełni świadomie zarządzać budżetem i planować rentowne działania, trade marketer musi rozumieć podstawowe pojęcia finansowe. Kluczowa jest tu umiejętność kalkulacji zwrotu z inwestycji (ROI) oraz zrozumienie rachunku zysków i strat (P&L) klienta. Nasze szkolenia odczarowują finanse, pokazując w prosty sposób, jak analizować dane i podejmować decyzje, które wspierają rentowność. Zrozumienie tych mechanizmów to podstawa, by w pełni wykorzystać potencjał takich narzędzi analitycznych jak synergia rentowności. Ta wiedza pozwala prowadzić partnerski dialog z działem finansów i podejmować lepsze decyzje, których celem jest rozwój kategorii w sposób zyskowny.
Udział w szkoleniach może być finansowany ze środków publicznych, a w takim przypadku wystawiana jest faktura z zerową stawką VAT.
Merytoryka:
Poniżej przedstawiamy przykładowe szkolenia z obszaru marketingu handlowego dostarczające wiedzę i rozwijające wybrane umiejętności. Realizujemy je w formie 2-dniowy warsztatów.
Na Państwa życzenie jesteśmy gotowi opracować program dopasowany do Państwa bieżących i przyszłych wyzwań biznesowych w tym obszarze.
Warsztat 1 - Zarządzanie kategorią
- proces zarządzania kategorią
- drzewko decyzyjne – budowanie asortymentu
- role i strategie kategorii
- analityka ekonomiczno – handlowa doboru asortymentu
Warsztat 2 - Merchandising – organizacja powierzchni i budowanie planogramów
- merchandising – zasady organizacji powierzchni
- budowanie argumentacji sprzedaży koncepcji
- proces budowania ekspozycji
- ćwiczenia praktyczne w punkcie sprzedaży
Warsztat 3 - Strategie wyróżniania produktu
- taktyczna rola kategorii w promocji sprzedaży
- podstawy promocji sprzedaży
- promocja sprzedaży a systemy reprezentacji klientów
- analiza promocji metodą SWOT
Warsztat 4 - Pricing – zarządzanie cenami
- strategie cenowe – najlepsze praktyki i najczęstsze błędy
- segmentacja produktów
- taktyki cenowe – zastosowanie psychologii cen
- matryca pricingowa – maksymalizacja korzyści
Warsztat 5 – Negocjacje koncepcji Trade Marketingowej z uwzględnieniem matematyki handlowej
- przekonywanie producenta do koncepcji TM i rozwiązań punktu sprzedaży
- język korzyści w trade marketingu
- radzenie sobie z obiekcjami i zastrzeżeniami
- ćwiczenia argumentacyjne 1×1
Program szkolenia
Jak wygląda praktyka?
Program szkolenia z trade marketingu to starannie zaprojektowany cykl modułów, które kompleksowo obejmują kluczowe obszary tej dziedziny. Uczestnicy poznają nowoczesne metody wsparcia wzrostu sprzedaży, uczą się analizować rynek i wyciągać insighty konsumenckie, a także zdobywają praktyczną wiedzę z zakresu zarządzania kategorią, merchandisingu, polityki cenowej oraz strategii wyróżniania produktów na tle konkurencji. Szkolenie prowadzone jest przez ekspertów z wieloletnim doświadczeniem w marketingu i sprzedaży, którzy dzielą się nie tylko teorią, ale przede wszystkim sprawdzonymi rozwiązaniami i case studies z rynku. Każdy uczestnik otrzymuje komplet materiałów szkoleniowych, które stanowią cenne wsparcie w codziennej pracy i pozwalają na dalszy rozwój kompetencji po zakończeniu kursu. Praktyczna forma zajęć, warsztaty i ćwiczenia sprawiają, że zdobyta wiedza jest od razu gotowa do wdrożenia w działaniach trade marketingowych.
Product management i trade marketing
Synergia dla sukcesu
Współpraca na linii product management – trade marketing jest jednym z krytycznych czynników sukcesu rynkowego każdego produktu. Ta synergia zapewnia spójność strategii od momentu kreacji konceptu, aż po jego finalne umieszczenie na sklepowej półce. Brand manager, koncentrujący się na budowaniu wartości marki w oczach konsumentów, potrzebuje silnego partnera w postaci trade marketera, który przełoży tę wartość na język korzyści dla partnera handlowego i realia punktu sprzedaży. Skuteczna komunikacja i wspólne planowanie działań pozwalają uniknąć wielu kosztownych błędów, takich jak nietrafione promocje czy braki towaru w kluczowym momencie.
Wpływ polityki cenowej na pozycję marki
Polityka cenowa to potężne, ale i niebezpieczne narzędzie. Niewłaściwie zarządzana może prowadzić do destrukcyjnych wojen cenowych i trwałej erozji wartości marki. Dlatego tak istotne jest świadome zarządzanie tym, jaki jest wpływ polityki cenowej na postrzeganie produktu i jego rentowność. Na szkoleniach uczymy, jak konstruować cenowe strategie, które wspierają pozycję marki, jak skutecznie zarządzać promocjami, aby nie prowadziły do erozji cen, oraz jak wykorzystywać techniki takie jak up selling i cross selling do zwiększania średniej wartości transakcji. Pokazujemy dlaczego promocja nie równa się obniżce cenowej. To wiedza niezbędna, aby skutecznie bronić cen i budować długofalową wartość dla firmy.
Zaawansowane mechanizmy promocyjne i ich analiza rentowności
Nowoczesny trade marketing to dziedzina oparta na danych i twardej analityce, szczególnie w obszarze planowania i oceny działań promocyjnych. Czasy, w których promocje organizowano w oparciu o intuicję, bezpowrotnie minęły. Dziś każdy menedżer marketingu musi potrafić precyzyjnie ocenić zwrot z inwestycji (ROI) każdej akcji i wybrać te mechanizmy promocyjne, które najskuteczniej realizują postawione cele. Skuteczna analiza mechanizmów promocyjnych wymaga zrozumienia relacji z klientem oraz dostosowania działań do jego oczekiwań. Nasze szkolenia dostarczają zaawansowanych narzędzi i metodologii, które pozwalają na podejmowanie optymalnych decyzji i maksymalizację efektywności budżetu promocyjnego.
Projektowanie i rozliczanie akcji promocyjnych
Skuteczna promocja to znacznie więcej niż prosta obniżka ceny. Na szkoleniach szczegółowo omawiamy różnorodne mechanizmy promocyjne typu „kup jeden, drugi gratis”, programy lojalnościowe, konkursy dla konsumentów czy systemy motywacyjne dla personelu sklepu. Analizujemy ich wady i zalety w kontekście różnych celów biznesowych – od budowania świadomości po stymulację wolumenu. Uczestnicy uczą się, jak precyzyjnie kalkulować koszty, prognozować wzrost sprzedaży oraz jak wygląda efektywne rozliczanie akcji promocyjnych. Zrozumienie, jaki jest realny wpływ obniżki ceny na marżę, pozwala unikać pułapek i planować działania, które realnie budują, a nie kanibalizują sprzedaż regularną.
Przyszłość i nowe trendy w trade marketingu
Trade marketing to dziedzina, która nieustannie ewoluuje, napędzana przez zmiany technologiczne i nowe oczekiwania konsumentów. Największym motorem zmian jest bez wątpienia dynamiczny rozwój kanału e commerce. Tradycyjne strategie, które sprawdzały się w sklepach stacjonarnych, wymagają głębokiej adaptacji do cyfrowej rzeczywistości. Umiejętność poruszania się w świecie online, rozumienie jego specyfiki i wykorzystywanie nowych technologii staje się kluczową kompetencją każdego specjalisty, który chce skutecznie wpływać na decyzje zakupowe klientów.
Wpływ e-commerce na działania trade marketingowe
Cyfrowa półka rządzi się własnymi prawami. Kwestie takie jak optymalizacja widoczność produktów w wyszukiwarkach sklepowych, tworzenie angażujących kart produktowych, zarządzanie opiniami klientów czy prowadzenie kampanii na platformach marketplace to dziś kluczowe zadania e-trade marketera. Istotny jest również wpływ e commerce na relacje z detalistami i zarządzanie polityką cenową w różnych kanałach. Na szkoleniach analizujemy, jak zmienia się rola trade marketingu i jakie nowe narzędzia należy wdrożyć, aby skutecznie konkurować w cyfrowym świecie i na rynkach zagranicznych.
Zarządzanie kategorią jako element strategii
Nowoczesne zarządzanie kategorią (category management) to proces partnerskiej współpracy producentów i detalistów w celu optymalizacji oferty produktowej dla finalnego konsumenta. Specjalista trade marketingowy odgrywa tu kluczową rolę, dostarczając sieciom handlowym rzetelnych danych i rekomendacji dotyczących asortymentu, ułożenia produktów na półce (planogramów) oraz strategii promocyjnej dla całej kategorii. Działania te, oparte na dogłębnej analizie danych, prowadzą do wzrostu sprzedaży i rentowności dla obu stron. Wiedza z zakresu category managementu jest niezwykle ceniona i stanowi podstawę do budowania trwałych relacji z kluczowymi klientami.
Terminy i miejsca
Gdzie i kiedy odbywają się szkolenia?
Szkolenia trade marketingowe organizowane są w różnych lokalizacjach na terenie całej Polski, m.in. w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu oraz innych dużych miastach, co pozwala na wygodny dostęp dla uczestników z różnych regionów. Dla osób preferujących elastyczność lub mających ograniczone możliwości podróżowania, dostępne są również szkolenia online, które umożliwiają udział z dowolnego miejsca w kraju i za granicą. Terminy szkoleń są publikowane z wyprzedzeniem na stronach internetowych organizatorów, a osoby zainteresowane mogą zgłosić chęć udziału i otrzymać szczegółowe informacje o najbliższych edycjach. Dzięki temu każdy może znaleźć dogodny termin i formę szkolenia, dopasowaną do swoich potrzeb i możliwości.
Rekomendacje
Jak wybrać najlepsze szkolenie trade marketingowe?
Wybór odpowiedniego szkolenia z trade marketingu to decyzja, która powinna być poprzedzona analizą własnych potrzeb i oczekiwań. Warto zwrócić uwagę na szczegółowy program szkolenia, zakres omawianych tematów oraz praktyczność przekazywanej wiedzy. Kluczowe znaczenie ma doświadczenie i kompetencje prelegentów – najlepiej, jeśli są to praktycy z wieloletnim stażem w marketingu i trade marketingu. Rekomendacje innych uczestników, opinie o szkoleniu oraz jakość materiałów szkoleniowych również mogą być cenną wskazówką. Przed podjęciem decyzji warto zastanowić się, jakie cele chcemy osiągnąć i czy wybrane szkolenie odpowiada na nasze potrzeby rozwojowe. Dobrze dobrane szkolenie to inwestycja, która szybko przynosi wymierne korzyści w codziennej pracy i pozwala skuteczniej realizować działania trade marketingowe.