Merchandising – Zarządzanie kategorią w punkcie sprzedaży

• W jaki sposób klienci podejmują decyzje zakupowe?
• Jak poruszają się po sklepie?
• Czy ekspozycja wpływa na emocje klienta?

Obserwując rynek i sklepy różnych branż, można zaobserwować, jak bardzo potencjał merchandisingu jest jeszcze w nich niewykorzystany. Właściciele i zarządzający sklepami więcej uwagi poświęcają zakupom i osiągnięciu niższych cen, niż właściwej organizacji powierzchni sklepu czy ekspozycji w kategorii.  Wielu producentów skupia natomiast swoje zaangażowanie na wprowadzeniu produktu do sklepu, pomijając znaczenie jego widoczności dzięki zastosowaniu zasad merchandisingowych. 

Książka ta została napisana dla tych, którzy poszukują wiedzy i praktycznych przykładów rozwiązań merchandisingowych. Dzięki niej dowiesz się więcej o:

• Doborze asortymentu za pomocą narzędzi zarządzania kategorią;
• Tym, jak wykorzystać potencjał organizacji powierzchni sklepu;
• Zasadach budowania intuicyjnych dla klienta ekspozycji w kategorii; 

Dodatkowych ekspozycjach w sklepie, które klient zauważy. 

W książce zostało omówione ponad 100 czynników, które – zgodnie z psychologią zachowań konsumenckich – wpływają na klienta w punkcie sprzedaży.