Merchandising – Zarządzanie kategorią w punkcie sprzedaży
88.00zł z VAT
- W jaki sposób klienci podejmują decyzje zakupowe?
- Jak poruszają się po sklepie?
- Czy ekspozycja wpływa na emocje klienta?
Obserwując rynek i sklepy różnych branż, można zaobserwować, jak bardzo potencjał merchandisingu jest jeszcze w nich niewykorzystany. Właściciele i zarządzający sklepami więcej uwagi poświęcają zakupom i osiągnięciu niższych cen, niż właściwej organizacji powierzchni sklepu czy ekspozycji w kategorii. Wielu producentów skupia natomiast swoje zaangażowanie na wprowadzeniu produktu do sklepu, pomijając znaczenie jego widoczności dzięki zastosowaniu zasad merchandisingowych.
Książka ta została napisana dla tych, którzy poszukują wiedzy i praktycznych przykładów rozwiązań merchandisingowych. Dzięki niej dowiesz się więcej o:
- Doborze asortymentu za pomocą narzędzi zarządzania kategorią;
- Tym, jak wykorzystać potencjał organizacji powierzchni sklepu;
- Zasadach budowania intuicyjnych dla klienta ekspozycji w kategorii;
Dodatkowych ekspozycjach w sklepie, które klient zauważy.
W książce zostało omówione ponad 100 czynników, które – zgodnie z psychologią zachowań konsumenckich – wpływają na klienta w punkcie sprzedaży.