Synergia rentowności

zarządzanie kategorią jako wspólna wartość producenta i detalisty

Wyobraź sobie klienta wchodzącego do sklepu. Rozgląda się. Coś go przyciąga – może kolor regału, cena, układ produktów. Zatrzymuje się, porównuje, sięga po coś... albo odchodzi bez zakupu.

A teraz spójrz na tę scenę z dwóch stron:
– jako detalista (właściciel, kierownik punktu sprzedaży), który tworzy doświadczenie zakupowe,
– i jako producent, który chce być właśnie tym wyborem klienta.

Co sprawia, że produkt ląduje w koszyku – a nie zostaje niezauważony na półce?

Właśnie dlatego powstała książka:

SYNERGIA RENTOWNOŚCI

ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ JAKO WSPÓLNA WARTOŚĆ PRODUCENTA I DETALISTY

Ta książka, to opowieść o współpracy. O tym, jak połączyć dane, strategię i potrzeby klienta w jeden spójny system Category Management.

Bo dziś nie wystarczy mieć świetny produkt. Ani atrakcyjny sklep. Sukces rodzi się tam, gdzie detalista i producent grają do jednej bramki – budując wartość kategorii razem.

Dla detalistów – strategia, która buduje przewagę:

Dowiesz się, jak:

✔ Wybrać właściwy rodzaj sklepu/apteki/marketu i ocenić potencjał lokalizacji
✔ Stworzyć buyer persony dla całych kategorii
✔ Przeanalizować dane i segmentować ofertę w modelu CMF360
✔ Budować przestrzeń zakupową, która zwiększa konwersję
✔ Zarządzać ceną w oparciu o wartość, nie rabat i promocję
✔ Stworzyć skuteczne promocje, które realnie działają

Dla producentów – partnerstwo oparte na danych i strategii

Zrozumiesz:

✔ Jakie decyzje podejmuje detalista i jak możesz na nie wpłynąć
✔ Dlaczego struktura kategorii decyduje o Twojej obecności na półce
✔ Jak wspierać rozwój kategorii zamiast walczyć o pojedynczy facing
✔ Jak analizować dane GfK i BI360, by proponować lepsze rozwiązania
✔ Jak tworzyć oferty promocyjne, które są spójne ze strategią sklepu
✔ Jak współtworzyć doświadczenie klienta – nie tylko dostarczać produkt

Poznaj przełomowy model CMF360 – kompleksowe podejście do zarządzania kategorią w handlu detalicznym!

Sprawdź, czego się nauczysz:

1. Czym jest Model CMF360 – Fundamenty skutecznej sprzedaży
   Dowiedz się, czym naprawdę jest zarządzanie kategorią (Category Management 360), poznaj perspektywy producenta i detalisty oraz naucz się budować wspólne cele biznesowe w oparciu o nowoczesny model CMF360.
2. Strategia Zarządzania Kategorią – od lokalizacji po segmentację.
   Wybór rodzaju sklepu, analiza konkurencji, określenie potencjału lokalizacji, tworzenie buyer person i segmentacja kategorii – wszystko, co musisz wiedzieć o strategicznym planowaniu oferty handlowej.
3. Analizy i Badania – Dane, które napędzają decyzje.
   Poznaj narzędzia badawcze GfK, analizy jakościowe i ilościowe, wykorzystanie danych BI360 oraz skuteczne porównywanie wyników do podejmowania trafnych decyzji w zarządzaniu kategorią.
4. Produkt – 6-step Blueprint for Assortment Excellence (6SB-AE)
   Jak dobrać optymalny asortyment, uwzględniając strukturę kategorii, role produktów, potrzeby klientów i strategię wyróżniania się na tle konkurencji.
5. Cena – Category Value Pricing 360° (CVP360°)
   Zbuduj skuteczną strategię cenową w oparciu o wartość kategorii, psychologię cen i konkretne taktyki: ceny marketingowe, linie cenowe, komplementarność i reakcje cenowe klientów.
6. Miejsce – Advanced Merchandising Tactics (AMT360°)
   Dowiedz się, jak efektywnie wykorzystać przestrzeń sklepową: segmentacja horyzontalna i wertykalna, serce regału, multifacing, poziomy i wyróżniki ekspozycyjne, które zwiększają sprzedaż.
7. Promocja – Tailored Promotional Strategies (TPS360°)
   Jak planować, mierzyć i realizować skuteczne promocje? Naucz się wybierać właściwe produkty, budować ekspozycję promocyjną i mierzyć efektywność działań.
8. Personel – Empowered Personnel Model (EPM360°)
   Rola kompetentnego zespołu w skutecznym wdrażaniu zarządzania kategorią. Model EPM360 pozwala wykorzystać potencjał personelu w zwiększaniu wartości zakupowej.
9. Proces – Adaptive Customized Process (ACP360°)
   Elastyczne procesy dostosowane do dynamicznych zmian rynkowych. Dowiedz się, jak budować skalowalne i efektywne struktury operacyjne.
10. Wdrożenie – Siła doświadczenia zakupowego
    Zrozum, jak budować wartość doświadczenia klienta w sklepie i tworzyć spójne ścieżki zakupowe wspierające lojalność i sprzedaż.
11. Ocena – Skuteczność, która się liczy.
    Mierzenie efektywności i optymalizacja strategii Category Management w praktyce. Dowiedz się, jak zwiększyć rentowność kategorii i całego biznesu.

Dlaczego warto kupić tę książkę?

✔ Nowoczesne podejście CMF360
✔ Praktyczne narzędzia i modele
✔ Strategia oparta na danych i psychologii konsumenta
✔ Zastosowanie wiedzy w realnym środowisku detalicznym
✔ Podniesienie efektywności sklepu i satysfakcji klienta
✔ Rynkowe case study jako przykłady skutecznego zarządzania kategorią w modelu CMF360

Dołącz do grona liderów sprzedaży detalicznej i rozwijaj swój biznes dzięki Category Management 360°!