• Co dla Klientów jest ważne przy wyborze produktu?
• Jak Klienci poruszają się po sklepie i co z tego wynika?
• W jaki sposób Klienci podejmują decyzje zakupowe?
• Jak klienci dzięki ekspozycji budują sobie opinię o sklepie?
• Jak za pomocą ekspozycji ułatwić wybór klientowi?

Książka skierowana jest dla każdego zarządzającego, który ma kontakt z produktem w punkcie sprzedaży, a w szczególności polecana jest dla:

• Właścicieli i managerów zarządzających detalem.
• Kierownikom i przedstawicielom producenta odpowiadającym za sprzedaż do detalu.
• Managerom marketingu i trade marketingu, którzy przygotowują standarsy merchandisingowe do realizacji przez zespoły handlowe w terenie.

KSIĄŻKA PRICING TO

Praktyczne kompendium wiedzy na temat psychologii cen, postrzegania cen przez klientów czy działaniach niecenowych zwiększających marże w detalu. W niej zostały zaprezentowane zostały narzędzia i techniki pricingowe, dzięki którym właściciel sklepu czy apteki może podnieść rentowność swojej placówki dźwignią pricingową, nie tracąc ilości dotychczas odwiedzanych klientów.

Prócz właścicieli czy managerów odpowiedzialnych za detal, jest ona skierowana również do przedstawicieli oraz KAM-ów producenta, gdyż dzięki zawartej w niej wiedzy o mechanizmach pricingowych staną się oni partnerami biznesowymi rozumiejącymi problemy handlu detalicznego. Książka pokazuje praktyczne przykłady związane z pricingiem z do zastosowania w różnych branżach. Zawarte są w niej również moje autorskie niespotykanie nigdzie wcześniej badania na klientach odnośnie ich postrzegania ceny, plakatu promocyjnego czy cenówki.