Szkolenia z negocjacji, które oferujemy, stanowią kompleksowe przygotowanie do prowadzenia rozmów handlowych, ale także do negocjowania w innych sytuacjach zawodowych. Oprócz sprzedaży, negocjacje przydają się choćby podczas uzgodnień wewnętrznych w ramach firmy czy w zespołu.
Negocjacje
Szkolenia z negocjacji: fazy procesu, radzenie sobie z problemami i osiąganie celów
Nasze szkolenia z negocjacji dla handlowców, account managerów, dyrektorów sprzedaży i właścicieli firm obejmują całokształt procesu negocjacyjnego. Nie uczymy tylko „sztuczek” i „trików”. Rozkładamy za to proces negocjacji na czynniki pierwsze i uczymy, jak radzić sobie w poszczególnych jego fazach.
Szkolenia z negocjacji w TM360 są prowadzone przez praktyków z wieloletnim doświadczeniem, dysponujących jednocześnie świetnym przygotowaniem teoretycznym, dzięki któremu możliwe jest przekazywanie wiedzy w sposób usystematyzowany.
Dzięki szkoleniom z negocjacji w TM360:
- poznasz i zrozumiesz najważniejsze fazy procesu negocjacji – takie jak przygotowanie, oferta, debata czy transakcja,
- nauczysz się odróżniać wywieranie wpływu od manipulacji,
- nauczysz się stosować w praktyce takie narzędzia jak presja, ustępstwo, perswazja, asertywność,
- poznasz techniki obrony przed manipulacją,
- nauczysz się lokalizować konflikt i poznasz jego dynamikę.
Błędy i trudności negocjacyjne – jak sobie z nimi radzić?
Na praktycznych przykładach pokazujemy podczas szkoleń typowe błędy w negocjacjach, przełamywanie impasu i trudności. Nasze szkolenia z negocjacji przygotowują nie tylko do negocjowania podczas pojedynczych spotkań handlowych, ale także do prowadzenia długotrwałych negocjacji rozłożonych w czasie. W naszej ofercie mamy specjalne programy, przeznaczone dla handlowców prowadzących negocjacje z sieciami handlowymi oraz kupcami z dużych firm.
- jak zbierać i analizować informacje przed spotkaniem?
- w jaki sposób zadawać pytania i wywierać dzięki nim wpływ?
- kiedy i jak używać BATNA, WATNA i MFP?
- jak rozpoznawać źródła konfliktu w negocjacjach i szukać nieszablonowych sposobów wyjścia z impasu?
Zapraszamy na nasze szkolenia z negocjacji. Poniżej linki do informacji o wybranych programach z tego zakresu:
