Szkolenia negocjacyjne

Szkolenia

Negocjacyjne

Główni adresaci

Każda osoba, która prowadzi negocjacje handlowe na różnych poziomach odpowiedzialności a w szczególności:

Dyrektorzy handlowi, kierownicy kluczowych klientów (KAM’owie, KAS’owie), czy inni przedstawiciele producenta
Reprezentanci sieci detalicznych
Działy kupieckie Osoby podejmujące decyzje zakupowe dla swoich firm

Szkolenia są dla wszystkich tych, którzy chcą doskonalić umiejętności w zakresie negocjacji i realizować założone cele

Dlaczego warto wziąć udział?

Wejdziesz w „buty Kupca” – szkolenia prowadzi były kupiec.
Nauczysz się radzić sobie ze stosowanymi technikami manipulacyjnymi.
Trafnie określisz typ przeciwnika negocjacyjnego
Nauczysz się trafnie odpowiadać na obiekcje
Usystematyzujesz proces negocjacyjny
Podniesiesz świadomość ekspercką, co przełoży się na pewność siebie podczas negocjacji.
Umiejętne określisz MDO – z ang. Most Desirable Outcome – inaczej cel negocjacyjny,
· LDO – z ang. Least Desirable Outcome – czyli to, co możemy zaakceptować w
ostateczności, minimum negocjacyjne, BATNA (z ang. Best Alternative To Negotiated Agreement) – alternatywa przy przekroczeniu LDO, nową strategię

Czego Uczestnicy nauczą podczas warsztatów:

jakich błędów unikać w trakcie rozmowy sprzedażowej,
jak określać motywy zakupowe
jak prezentować ofertę do poszczególnych typów klientów zgodnie z ich motywami zakupowymi
jakie pytania zadawać
jak argumentować cenę i sprzedawać wartość

Merytoryka:

Poniżej przedstawiamy przykładowe szkolenia z obszaru negocjacji dostarczające wiedzę i rozwijające wybrane umiejętności. Realizujemy je w formie 2-dniowy warsztatów.
Na Państwa życzenie jesteśmy gotowi opracować program dopasowany do Państwa bieżących i przyszłych wyzwań biznesowych w tym obszarze.

Warsztat 1 - Efektywne techniki negocjacji

metaprogramy
style negocjacyjne
techniki negocjacyjne
scenki praktyczne

Warsztat 2 - Negocjacje z sieciami handlowymi

fazy procesu negocjacji
strategie negocjacyjne
taktyki negocjacji i taktyki manipulacji kupieckich
gry negocjacyjne

Warsztat 3 - Obrona ceny

koło kompetencji i koło produktu
typy psychologiczne stron w procesie sprzedaży
umiejętne słuchanie i radzenie sobie z obiekcjami
język korzyści i perswazja w sprzedaży

Warsztat 4 - Gambity negocjacyjne

gambity otwarcia, środka i zakończenia gry negocjacyjnej
ćwiczenia negocjacyjne oparte o role
typologia stron w negocjacjach – analiza transakcyjna
przegląd technik negocjacyjnych

Warsztat 5 – Negocjacje koncepcji Trade Marketingowej z uwzględnieniem matematyki handlowej

przekonywanie producenta do koncepcji TM i rozwiązań punktu sprzedaży
język korzyści w trade marketingu
radzenie sobie z obiekcjami i zastrzeżeniami
ćwiczenia argumentacyjne 1x1

Zainteresował Cię temat?

Skontaktuj się z nami

Nasi Trenerzy

Eksperci

Artur Dłubak

Specjalizacja: Negocjacje i Sprzedaż

Zobacz Bio