Sieć sklepów kosmetycznych (Kadra Kierownicza zarządzająca zespołami sprzedażowymi – ok. 60 osób)
Wyzwanie
- Brak autorytetu wśród podwładnych
- Brak egzekucji ustaleń
- Spadające zaangażowanie podwładnych
- Spadek sprzedaży
Cel
- Zwiększenie tożsamości bycia przywódcą, a nie menedżerem
- Zbudowanie zaangażowania zespołów sprzedażowych
- Zwiększenie sprzedaży w poszczególnych zespołach sprzedażowych
Zastosowane narzędzia
- Pogłębiona ankietowo i telefonicznie diagnoza kompetencji Kadry Kierowniczej
- Akademia Skutecznego Przywódcy obejmująca 8 dni warsztatowych dla kilku grup Kierowników wraz z zadaniami wdrożeniowymi
- Wsparcie procesu poprzez indywidualne coachingi rozwojowe – executive coaching
- Facylitacja spotkań wewnątrzzespołowych mających na celu dzielenie się sukcesami i omawianie trudnych przypadków sprzedażowych
- Follow utrwalający wiedzę i umiejętności
Efekty
- Zmiana świadomości menedżerskiej – postrzeganie siebie jako Lidera potrafiącego zaangażować i zainspirować do skutecznego działania podwładnych
- Integracja wewnątrzzespołowa i wzajemne wspieranie się w trudnych sytuacjach
- Zwiększenie średniej sprzedaży w regionach sprzedażowych o 17% w stosunku do roku ubiegłego