Sieć sklepów budowlano-wykończeniowych (DIY)
Wyzwanie
- Malejąca ilość klientów w sieci
- Spadek marży wartościowej
- Niska rotacja w kategoriach
Cel
- Wzrost marży
- Zmniejszenie ilości produktów nierotujących
- Zbudowanie standardów
Zastosowane narzędzia
- Audyt sklepu i analiza potencjału w kategoriach
- Cykl warsztatów „Akademii Trade Marketingu TM360” wraz zadaniami wdrożeniowymi dla kupców w centrali i wybranych kierowników sklepów
- Doradztwo koncepcyjne – Wspólnie budowanie nowych standardów zarządzania kategorią
- Wprowadzenie wspólnego systemu analizy wskaźników efektywności operacyjnej sklepów w sieci
Efekty
- Wzrost masy marży w sklepie o 12% rdr
- Wzrost marży procentowej (%) o 3% rdr
- Zwiększenie sprzedaży 9% rdr
- Zwiększenie rotacji o 13 dni
- Zmniejszenie zapasu towarów o 14%
- Zbudowanie ujednoliconych standardów zarządzania kategorią w sieci sklepów