Producent produktów spożywczych
Wyzwanie
- Brak standaryzacji ekspozycyjnej w sklepach
- Handlowcy skupieni na „zbieraniu zamówień”
- Niska skuteczność sprzedaży z dodatkowych stand-ów
Cel
- Zbudowanie standardów ekspozycji w kategorii
- Wzrost kompetencji zespołu handlowego do poziomu doradcy
- Wzrost sprzedaży produktów z dodatkowych ekspozycji w sklepach
Zastosowane narzędzia
- Audyt rozwiązań producenta w sklepach różnych formatów – produkty w kategoriach i dodatkowe ekspozycje
- Doradztwo koncepcyjne – analiza potencjału produktów producenta w kategoriach i wypracowanie rozwiązań dla formatów sklepów
- Cykl warsztatów „Akademii Trade Marketingu” dla brand managerów oraz zespołów KAM-ów, KAS-ów wraz z zadaniami wdrożeniowymi
- Warsztaty „Negocjacji Koncepcji”
- Wizyty podwójne z trenerem na terenie KAM-a, KAS-a, Przedstawiciela Handlowego,
- Postaudyt w rynku – analiza produktów producenta w kategorii oraz miejsce ustawienia dodatkowych ekspozycji w sklepie
Efekty
- Wzrost sprzedaży produktów z dodatkowych ekspozycji w sklepach o 38%
- Egzekucja standardów producenta w kategorii w sieciach sklepów na poziomie 81%
- Wzrost kompetencji zespołu handlowego (KAM-ów, KAS-ów, PH-ych) z zakresu marketingu detalicznego
- Zwiększenie marży w sklepach na produktach producenta o 3,3% p.p.
- Miejsca ustawienia dodatkowych ekspozycji producenta w sklepie – 87% zgodności
- Zwiększenie szerokości asortymentu w sklepach o 23%