Odzyskaj utraconą marżę i zbuduj skuteczną politykę cenową
Czy Twoja sieć handlowa traci rentowność przez wojny cenowe? Czy Twoi handlowcy zbyt łatwo oddają rabaty, a klienci widzą tylko „tanio” lub „drogo”? W dobie rosnących kosztów i inflacji, intuicyjne ustalanie cen to prosty sposób na drenaż zysków.
Twoja polityka cenowa nie może być dziełem przypadku.
Zapraszamy Cię na profesjonalne, 2-dniowe szkolenie stacjonarne „Pricing 2.0 – od wycieków marży do psychologii cen”, oparte o autorski model CMF360 Romana Szymczaka. To nie jest teoria z podręczników akademickich. To warsztat dla praktyków – właścicieli marketów, aptek, sklepów budowlanych i KAM-ów – który zmienia podejście do wartości pieniądza w handlu.
Czym jest pricing i dlaczego to więcej niż ustalanie ceny?
Wiele osób zadaje sobie pytanie: polityka cenowa – co to właściwie jest? To nie tylko naklejenie etykiety z kwotą na produkt.
Pricing (zarządzanie cenami) to strategiczny proces budowania wartości w oczach klienta przy jednoczesnej maksymalizacji zysku firmy. To połączenie twardej matematyki z psychologią behawioralną. Nowoczesna polityka cenowa firmy to system naczyń połączonych: od budowania założeń strategicznych, przez zaawansowane analizy, dobór asortymentu w kategorii, strategie pozycjonowania marki, architekturę cen, aż po techniki negocjacji rozwiązań w kategorii Twoich handlowców. Jeśli nie zarządzasz ceną świadomie, to rynek lub sieć zarządza Tobą.
Program szkolenia: Pricing 2.0 by Roman Szymczak
Pracujemy na konkretach. Nasze szkolenie z pricingu oparte jest o sprawdzony model CMF360 Romana Szymczaka. Program został podzielony na moduły, które krok po kroku przeprowadzą Cię przez proces transformacji Twojej strategii.
Moduł 1: Fundamenty pricingu 2.0
Zrozumiesz, jak zmienił się rynek i dlaczego stare metody zawodzą. Zdefiniujemy, czym jest nowoczesna polityka cenowa przedsiębiorstwa i jak uniknąć najczęstszych błędów analitycznych i poznawczych, które kosztują Cię utratę marży. Poznasz, gdzie można rozpoznać, że występują wycieki marży i jakie one mają konsekwencje dla budowania rentowności w modelu CMF360.
Moduł 2: Architektura cenowa i zarządzanie asortymentem
To klucz dla sieci handlowych. Jak budować strategie doboru asortymentu i wyboru marek do kategorii, aby zoptymalizować marżę ? Jak nowe spojrzenie na architekturę cenową wpływa na up-sell i cross-sell? Nauczysz się konstruować ofertę tak, aby kierować klienta w stronę produktów nie tylko atrakcyjnymi cenami, ale również o najwyższej marży. Przeanalizujesz rangi produktów kategorii – trafic driver, standard i profit generation (long tail) – dzięki czemu możesz radykalnie zwiększyć marżę.
Moduł 3: Psychologia cen i percepcja wartości
Dowiesz się, jak mózg klienta przetwarza informacje o cenie. W jaki sposób postrzega wartość produktu i buduje wizerunek punktu sprzedaży czy marki. Nauczysz się wykorzystywać efekt kotwicy cen, linii cenowej, stopniowania, drabinki cenowej i cen marketingowych. Pokażemy Ci, jak prezentować ceny w kategorii, by wydawały się atrakcyjniejsze dla klienta bez ich faktycznego obniżania.
Moduł 4: Polityka cenowa w sklepie internetowym i omnichannel
Dziś handel to naczynia połączone. Polityka cenowa w sklepie internetowym rządzi się swoimi prawami (dynamic pricing, komplementarność, zwiększenie ilości i wartości koszyka), ale musi być spójna z kanałem tradycyjnym. Nauczysz się zarządzać konfliktem kanałów i wykorzystywać dane online do optymalizacji sprzedaży offline.
Moduł 5: Obrona ceny i komunikacja wartości
Warsztat dla handlowców i KAM-ów. Jak argumentować miejsce produktu w kategorii i co zrobić, aby zamiast rozmawiać tylko o cenie, skupić się na wzroście doświadczeń zakupowych klienta zgodnie z modelem CMF 360? Jak rozmawiać z trudnym kupcem lub klientem detalicznym, który mówi „za drogo”, albo mam podobne oferty od innych w dużo lepszych cenach? Otrzymasz gotowe skrypty i techniki obrony ceny.
Moduł 6: Wdrażanie i monitorowanie – polityka cenowa w firmie
Sama wiedza to za mało. Ostatni moduł to instrukcja wdrożenia. Jakie KPI mierzyć? Jakie narzędzia do zarządzania cenami wybrać? Jak przygotować zespół na zmiany w polityce rabatowej? Jak stale monitorować wycieki marży? Jakimi sposobami zwiększać marżę, bez utraty klientów?
Dlaczego warto zainwestować w to szkolenie?
Udział w warsztacie to inwestycja, która zwraca się często już po wdrożeniu pierwszych zmian w cenniku.
- Zwiększysz rentowność: Nauczysz się wyłapywać „wycieki marży” i uszczelnisz system rabatowy.
- Zyskasz przewagę konkurencyjną: Zrozumiesz, że polityka cenowa to potężne narzędzie marketingowe, które jest częścią modelu CMF 360, a nie tylko tabele excelowe obrazujące finanse. .
- Opanujesz psychologię sprzedaży: Twoi handlowcy przestaną bać się podawania wyższych cen.
- Uporządkujesz chaos: Polityka cenowa w firmie stanie się transparentnym procesem, a nie improwizacją.
- Dostęp do eksperckiej wiedzy: Poznasz unikalną metodologię Pricing Mastery 2.0 by Roman Szymczak oraz kompleksowy model CMF360.
Pamiętaj: Podniesienie marży o 2-3 punkty procentowe, przy niezmienionym wolumenie sprzedaży może zwiększyć Twój rentowność nawet o 50%. Czy stać Cię na ignorowanie tej wiedzy?
FAQ – Najczęściej zadawane pytania
1. Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie z pricingu?
Szkolenie dedykowane jest właścicielom sieci handlowych (spożywcze, budowlane, apteki), dyrektorom handlowym, Key Account Managerom oraz przedsiębiorcom, dla których zarządzanie cenami jest kluczowym elementem strategii biznesowej
2. Czym jest architektura cenowa i czy sprawdzi się w mojej branży?
Architektura cenowa to strategiczne podejście do procesowego zarządzania cenami w modelu CMF 360, zaczynając od założeń strategicznych, badań i analiz, zastosowania wszystkich instrumentów marketingowych 6”P”, aż do świadomego budowania rentowności. . Model ten sprawdza się w każdej branży – od FMCG, DIY, Farmacje, przez usługi, aż po B2B. Na szkoleniu pokażemy przykłady dopasowane do specyfiki uczestników.
3. Co to jest dźwignia pricingowa?
Dźwignia pricingowa to najtańszy sposób zwiększania rentowności.
4. Co to jest marża?
Jest to różnica pomiędzy ceną sprzedaży a ceną zakupu, podzielona przez cenę sprzedaży.
5. Co to jest narzut?
Jest to różnica pomiędzy ceną sprzedaży i ceną zakupu, podzielona przez cenę zakupu.
Przejmij kontrolę nad swoimi zyskami
Nie pozwól, aby rynek dyktował Ci warunki. Dołącz do grona liderów, którzy świadomie kształtują swoje zyski.
POBIERZ PEŁNY PROGRAM SZKOLENIA
lub link do YT webinaru Psychologia cen 2.0 by RomanSzymczak-TM360