Audyt Trade Marketingowy
Ocena rentowności sklepu
Jeśli masz poczucie, że sprzedaż w Twoim sklepie, aptece lub markecie nie oddaje potencjału miejsca i pracy zespołu, a rotacja i marża nie rosną proporcjonalnie do wysiłku – to znak, że warto przeprowadzić profesjonalny Audyt Trade Marketingowy. Logika ekspozycji, sposób prezentacji towaru i strategie cenowe wpływają bezpośrednio na wyniki i ocenę rentowności sklepu. Każda pomyłka w układzie produktów lub błędnie dobrany próg cenowy generuje realne koszty. Audyt Trade Marketingowy pozwala te straty wyeliminować, a decyzje oprzeć na twardych danych i praktycznej wiedzy ekspertów. To nie tradycyjny audyt sklepu i kanałów dystrybucji, to inwestycja w precyzyjnie dobrane strategie cenowe i maksymalizację rentowności Twojej powierzchni handlowej.
200+
przeprowadzonych audytów
Rodzaje audytów
Audyt Trade Marketingowy
Profesjonalny audyt sklepu oparty na metodzie FAB – od faktu do zysku
Pracujemy w oparciu o autorską metodykę FAB, która łączy dane sprzedażowe z psychologią klienta. Analizujemy rzeczywiste zachowania kupujących, strategie cenowe oraz inne dane sprzedażowe i przekładamy je na konkretne działania prowadzące do wzrostu marży.
Tak przygotowany Audyt Trade Marketingowy to narzędzie operacyjne, które przekłada analizę ekspozycji towaru i zachowań klientów na optymalizację strategii cenowych i konkretne decyzje sprzedażowe. Audyt sklepu dostarcza kompleksowej oceny rentowności i pokazuje dokładnie, które układy półek zwiększają rotację, które strategie cenowe podnoszą konwersję oraz gdzie wymagana jest korekta, by każdy metr powierzchni pracował dla marży.
Audyt Trade Marketingowy w oparciu o raport z audytu sklepu zawiera gotowy harmonogram wdrożeń oraz praktyczne instrukcje dla zespołu. W końcowym raporcie znajdziesz rekomendowane strategie cenowe dostosowane do profilu klientów, propozycje końcówek cenowych i układy promocyjne, które upraszczają decyzję zakupową klienta. Dzięki temu wdrożenie przebiega płynnie, a efekty przekładają się na szybszy wzrost przychodu.
Ocena rentowności jest wyznacznikiem decyzji operacyjnych. Każda rekomendacja w raporcie ma przypisaną prognozę wpływu na marżę i rotację, dzięki czemu ocena rentowności pozwala priorytetyzować działania i alokować przestrzeń handlową tam, gdzie przynosi największy zwrot. Audyt sklepu łączony z jasnymi strategiami cenowymi i rzetelną oceną rentowności daje menedżerowi narzędzie do pewnego, szybkiego wzrostu wyników.
Sprawdź, które elementy ekspozycji i strategie cenowe w Twoim sklepie realnie zwiększają marżę i rotację. Audyt Trade Marketingowy wskaże Ci, które elementy ekspozycji, strategie cenowe i układy półek zwiększają marżę i rotację. Każda rekomendacja w raporcie jest gotowa do wdrożenia, a Ty możesz natychmiast przekazać plan zespołowi i monitorować efekty.
|
F (Feature/Fakt) – Co robimy? |
A (Advantage/Przewaga) – Co to oznacza dla Twojego sklepu? |
B (Benefit/Korzyść) – Co zyskuje menedżer/właściciel? |
|
Bezpośrednia praca w Punkcie Sprzedaży (POS) oraz analiza Państwa danych sprzedażowych (rotacja, marża). |
Łączymy obiektywną obserwację ścieżki klienta (model CMF360°) z weryfikacją rentowności na m². |
Otrzymujesz diagnozę wolną od wewnętrznych uprzedzeń, opartą na faktach, a nie na przypuszczeniach. Pewność każdej decyzji. |
|
Gotowy, szczegółowy raport (ok. 100 stron) zawierający zdjęcia (przed/po), komentarz eksperta i przykłady dobrych praktyk. |
Raport jest w 100% instrukcją działania, a nie teoretycznym dokumentem. Zawiera precyzyjne rekomendacje optymalizacyjne. |
Oszczędność czasu – masz gotowy plan zmian na najbliższe 6 miesięcy, który możesz natychmiast przekazać zespołowi do wdrożenia. |
Audyt Trade Marketingowy
Analiza potencjału sprzedażowego
Audyt Trade Marketingowy obejmuje trzy strategiczne obszary, które wprost przekładają się na decyzje zakupowe klientów – merchandising w sklepie, strategie cenowe oraz ocenę rentowności promocji.
Analiza ujawnia, które segmenty są zbyt eksponowane, a które ograniczone mimo wysokiej marżowości. Na tej podstawie optymalizujemy powierzchnię sklepu, by najlepiej pracowała na wynik. Poprawa logiki ekspozycji opiera się na realnych danych sprzedażowych. Efekt to wzrost rotacji i rentowności przy lepszym wykorzystaniu przestrzeni.
Weryfikujemy także brak komplementarności ekspozycji – sytuacje, gdy produkty o różnych funkcjach są ustawione obok siebie w sposób przypadkowy. Po korekcie ekspozycji towary grupowane są zgodnie z nawykami zakupowymi klientów, co automatycznie zwiększa wartość koszyka bez konieczności dodatkowych akcji promocyjnych.
|
Diagnoza (Fakt) |
Przewaga (Co z tego?) |
Korzyść (Twój zysk) |
|
Identyfikacja dysproporcji: „Segment o niższej rotacji został nadmiernie wyeksponowany, a segment szybkorotujący i bardziej marżowy – ograniczony”. |
Pełna optymalizacja powierzchni w oparciu o faktyczną sprzedaż. |
Zwiększasz rotację i rentowność działu, eliminując marnotrawstwo najcenniejszej powierzchni handlowej. |
|
Ustalenie braku komplementarności ekspozycji (np. Chemia do basenów obok donic, produkty dla dzieci przy chemii domowej). |
Wdrożenie logiki grupowania produktów zgodnie z nawykami zakupowymi klienta. |
Zwiększenie wartości koszyka zakupowego dzięki automatycznemu cross-sellingowi, bez konieczności ponoszenia kosztów na nowe promocje. |
Strategie cenowe oparte na psychologii klienta
Ocena rentowności promocji i skuteczność komunikacji
W trakcie Audytu Trade Marketingowego analizujemy przejrzystość układu kategorii, wykorzystanie stref dekompresji i osi widokowych oraz sposób prezentacji komunikacji promocyjnej. Celem wnikliwego audytu sklepu jest sprawdzenie, czy klient faktycznie zauważa informacje, które mają przyciągać uwagę. Każdy błąd w tym obszarze przekłada się na utracony zysk sklepu – dlatego Audyt Trade Marketingowy pokazuje, które działania realnie wpływają na sprzedaż, a które wymagają korekty strategii cenowych i innych decyzji sprzedażowych.
Audyt Trade Marketingowy
Raport, który prowadzi do wzrostu rentowności
Audyt Trade Marketingowy to narzędzie dla menedżerów, którzy chcą podejmować decyzje w pełni świadomie, w oparciu o twarde dane i profesjonalną analizę. Raport dostarcza szczegółowy plan działań w obszarach ekspozycji towaru, strategii cenowej i promocji, który można od razu wdrożyć w sklepie. Każde zalecenie jest praktyczne, mierzalne i nastawione na realny wzrost rotacji i marży.
Zlecenie audytu sklepu umożliwia menedżerowi maksymalizację rentowności powierzchni handlowej, optymalizację procesów sprzedażowych i pełną kontrolę nad wynikami. To narzędzie, dzięki któremu każdy metr sklepu pracuje efektywnie, a decyzje operacyjne przekładają się bezpośrednio na zysk i rozwój marki.
Maksymalizuj przychód, optymalizuj powierzchnię handlową i podejmuj decyzje oparte na rzetelnych danych.
