Akademia
Trade Marketingu

Pierwszy moduł uczy systemowego podejścia do Category Management (CatMan). Uczestnicy Akademii Trade Marketingu przechodzą od intuicyjnego zarządzania asortymentem do modelu opartego na analizie danych. Pracują nad efektywnością kategorii, marżą i masą marży, uczą się definiować role i strategie kategorii – od tych budujących ruch po te maksymalizujące rentowność.
Wiedza z tego modułu Akademii Trade Marketingu pozwala tworzyć strategie asortymentowe oparte na liczbach i precyzyjnie monitorować efekty poprzez KPI.

Ten etap skupia się na zarządzaniu przestrzenią handlową i budowie ekspozycji, które zwiększają sprzedaż. Uczestnicy Akademii Trade Marketingu poznają ponad sto czynników wpływających na merchandising, uczą się projektować planogramy, planować strefy gorące, analizować przepływ klientów i organizować powierzchnię w sposób zwiększający rotację.
Podczas zajęć ćwiczą obliczanie ekonomii planogramu, pracują na makietach i wykonują zadania w terenie. Efektem tego modułu Akademii Trade Marketingu jest opanowanie umiejętności planowania przestrzeni dla uzyskania wymiernych wyników.

Trzeci moduł Akademii Trade Marketingu dotyczy zarządzania ceną i rentownością promocji. Uczestnicy analizują determinanty cenowe, stosują dźwignie pricingowe i poznają psychologię cen w oparciu o 30 praktycznych taktyk.
Uczą się projektować i oceniać działania promocyjne w siedmiu etapach, z naciskiem na mierzalny zwrot z inwestycji (ROI). Zrozumienie analityki ROI pozwala uczestnikom Akademii Trade Marketingu skutecznie planować budżety promocyjne i eliminować działania bez efektu finansowego.

Ostatni moduł Akademii Trade Marketingu skupia się na współpracy z partnerami handlowymi i skutecznej egzekucji ustaleń. Uczestnicy rozwijają umiejętność przekładania założeń trade marketingowych na język rozmowy z detalistą.
Ćwiczą budowanie argumentacji, ustalanie KPI w kontraktach, reagowanie na obiekcje i prowadzenie negocjacji, które kończą się wdrożeniem uzgodnionych koncepcji.
Celem tego modułu Akademii Trade Marketingu jest wzmocnienie pozycji negocjacyjnej i zwiększenie akceptacji rozwiązań w kanale dystrybucji.

Cały cykl obejmuje cztery dwudniowe zjazdy, czyli osiem dni intensywnej pracy. Zazwyczaj spotkania w ramach Akademii Trade Marketingu odbywają się raz w miesiącu, co pozwala uczestnikom na spokojne zastosowanie wiedzy w swoich strukturach, zanim przejdą do kolejnego etapu.

Zajęcia w Akademii Trade Marketingu prowadzone są w kameralnych grupach do 15 osób. Taka skala daje przestrzeń do dogłębnej analizy case study i indywidualnych konsultacji z trenerami.

Program czerpie z autorskich metodologii, w tym modelu CMF360, opracowanego przez Romana Szymczaka i szczegółowo opisanego w książce Synergia rentowności, która stanowi podręcznik dla naszych uczestników.

Wykorzystujemy również zaawansowane techniki uczenia, w tym analizę rzeczywistych punktów sprzedaży, ćwiczenia na makietach oraz zadania realizowane między sesjami. Zajęcia prowadzone są przez praktyków z wieloletnim doświadczeniem na najwyższych szczeblach managerskich w wiodących sieciach detalicznych i hurtowych (m.in. Kaufland, Tesco, Metro, Leroy Merlin).